slot gacorslot gacorMurah4dtotoHoras88omo777suara805bandar togelSlot PulsaSlot Danajudi bolaslotslot pay4dslotbet88slot gacorslot bonusasia88gacor4dhttps://beirut.aics.gov.it/https://postdata.linhd.uned.es/wp-content/uploads/sbobet88/NowskorSlot BonusSlot88SlotSlot ThailandSlot ThailandSlot 10kSlot DanaRtp SlotSlot OnlineSlot DemoSlot PulsaSlot MaxwinSlot GacorSlot GacorJudi BolaDemo SlotDemo SlotSlot GacorSlot GacorJudi BolaUnogoalSPBOSlot Gacorhttps://kpid.papua.go.id/gacor-maxwin/slot demo
https://www.pakuwon.com/https://pafipurbalingga.org/asia4dnowgoalspacemanslot77unogoalspboslot kambojaslot gacor hari inihttps://link-login.yayasandharmais.or.id/?gogo=Bomslotgbo338Slot GopaySlot Thailandhttps://157.230.248.202/dragon77kilat777https://wbs.lombokutarakab.go.id/public/js/303/star777/https://sibael.tabalongkab.go.id/products/gacor4dslot 10kinfini88slot77slot garansi kekalahanviral4dgacor4dhttps://sidakrsud.lahatkab.go.id/gambar/pasti-gacor/https://fisika.unnes.ac.id/silafi/rekomendasi-terbaik/
https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/mpo99/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/mpo4d/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/megawin/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/jp88/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/hoki303/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/hoki188/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/hoki77/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/gacor303/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bet188/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/boss88/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bri4d/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bp77/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bigbos4d/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bet77/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/bet365/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/asia99/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/asia777/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/asiabet88/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/aha4d/https://sibael.tabalongkab.go.id/uploads/ada777/
https://www.facebook.com/groups/1261233668128430/permalink/1372966520288477/https://www.facebook.com/groups/1504812186548231/permalink/2103478523348258/https://phscoesj.inhttps://smkmuhipurwodadi.sch.idhttps://afmplastik.com.trhttps://adghidrolik.comhttps://tecmopumps.comhttps://alimsofrasi.comhttps://kontartiterazibaskul.comhttps://nigdemuzikkulturu.comhttps://kabirmsss.comhttps://tagoreenglishschool.inhttps://jagbschool.comhttps://dayspringuniversity.comhttps://jivantu.comhttps://metotomotiv.com.trhttps://kongel.comhttps://urcuhotel.comhttps://basabbahuthogaya.inhttps://airlinesbooking.nethttps://e-pdys.comhttps://konyapromosyon.bizhttps://konyaustam.comhttps://banktulungagung.co.idhttps://adizayn.com.trhttps://akafarmaponorogo.ac.idhttps://stikeswirahusada.ac.idhttps://pallavaagroup.comhttps://brightcap.co.zahttps://mustafainan.com.trhttps://mehmetinan.nethttps://ueas.edu.pkhttps://vlbjcas.ac.inhttps://pn-balikpapan.go.idhttps://ppsuika.ac.idhttps://safahac.comhttps://itg.ac.idhttps://stimaimmi.ac.idhttps://kobijet.com.trhttps://klmtasarim.comhttps://msartraders.comhttps://mehmetinan.comhttps://heptarise.com
https://unogoal.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-togel.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-taiwan.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-sgp.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-sdy.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-macau.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-jepang.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-hk.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-china.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://toto-cambodia.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://sv388.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://spbo.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot88.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot777.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot77.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot303.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot-zeus.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot-vietnam.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot-wso.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://slot-toto.masbahrululumkepohbaru.sch.id/
http://slot-mania.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-malaysia.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-nolimit.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-luar-negeri.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-kamboja.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-jp.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-jepang.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-hongkong.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-hoki.smkn2pacitan.sch.id/https://slot-habanero.smkn2pacitan.sch.id/https://akun-pro-vietnam.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-thailand.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-taiwan.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-singapore.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-rusia.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-myanmar.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-malaysia.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-kamboja.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-jepang.masbahrululumkepohbaru.sch.id/https://akun-pro-hongkong.masbahrululumkepohbaru.sch.id/
https://slot-mania.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-malaysia.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-nolimit.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-luar-negeri.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-kamboja.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-jp.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-jepang.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-hongkong.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-hoki.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-habanero.masmiftahulmidad.sch.id/https://ws168.masmiftahulmidad.sch.id/https://twilight-princess.masmiftahulmidad.sch.id/https://sugar-rush.masmiftahulmidad.sch.id/https://koi-gate.masmiftahulmidad.sch.id/https://jdb.masmiftahulmidad.sch.id/https://digmaan.masmiftahulmidad.sch.id/https://bonanza-gold.masmiftahulmidad.sch.id/https://big-bass.masmiftahulmidad.sch.id/https://aztec-gems.masmiftahulmidad.sch.id/https://5-lions.masmiftahulmidad.sch.id/
https://slot-thailand.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-taiwan.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-singapore.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-rusia.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-receh.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-pulsa.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-pragmatic.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-pg-soft.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-myanmar.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-maxwin.masmiftahulmidad.sch.id/https://sv388.masmiftahulmidad.sch.id/https://spbo.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot88.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot777.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot77.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot303.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-zeus.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-vietnam.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-wso.masmiftahulmidad.sch.id/https://slot-toto.masmiftahulmidad.sch.id/
https://stikestulungagung.ac.idhttps://konaweutarakab.go.idhttps://dgkmc.edu.pkhttps://sekolahsuryabangsa.sch.idhttps://elbs.com.myhttps://sai.or.idhttps://pta-bandung.go.idhttps://eatnstays.comhttps://smechannels.comhttps://korunet.com.trhttps://pecassuzuki.com.brhttps://apamening.co.idhttps://velburgauto.comhttps://emreciris.comhttps://kolemenogluder.comhttps://itkonnect.inhttps://vetgen.com.trhttps://atasuithotel.comhttps://ramakrishna.co.inhttps://adamakambalaj.com.trhttps://ucretsizfirmareklami.name.trhttps://karamanfirmaeklesiteekle.name.trhttps://tech-mall.grhttps://ucretsizfirmaekle.name.trhttps://konyafirmaeklesiteekle.name.trhttps://otocikmayedekparca.name.trhttps://konyabaskulkantar.comhttps://mazzioni.comhttps://sira.inhttps://ozkillikvincgaleri.com.trhttps://ugursutesisat.comhttps://mutfakavm.com.trhttps://adanamehterbandoorkestratarsus.name.trhttps://myicare.inhttps://smaymik2.sch.idhttps://konyafatihmakina.comhttps://amipalopo.ac.idhttps://kocinoks.comhttps://kehribarkolyebileklik.comhttps://mamodernalazhary.sch.idhttps://micsys.in
https://aceinternational.edu.inhttps://prgmea.orghttps://colegioalmamater.edu.mxhttps://alqalam.edu.pkhttps://absolutenewyork.co.idhttps://sdntunjungsari1kalasan.sch.idhttps://adslab.co.idhttps://bursasancak.com.trhttps://ptecmokama.inhttps://smpn17kotabekasi.sch.idhttps://vibrasindo.co.idhttps://smkada.sch.idhttps://iahs.edu.pkhttps://smkn3sibolga.sch.idhttps://standard.co.idhttps://flickmagazine.nethttps://asapharma.co.idhttps://bca.edu.pkhttps://rs-hga.co.idhttps://smknegeri1liwa.sch.idhttps://cbtis259.edu.mxhttps://smpalfurqanjember.sch.idhttps://ibi-k57.ac.idhttps://ftii.idhttps://siamhomesource.comhttps://scaffoldingsoman.comhttps://sttjki.ac.idhttps://klmtasarim.comhttps://lppm-unasman.ac.idhttps://msartraders.comhttps://bintangjuara.sch.idhttps://pondokmodernselamatkendal.ponpes.idhttps://nddb.gov.nphttps://stiesnu-bengkulu.ac.idhttps://rajaampatkab.go.idhttps://sman1tambakboyo.sch.idhttps://pa-blitar.go.idhttps://pn-lubuklinggau.go.idhttps://sintas.or.idhttps://greenlam.co.inhttps://bursatv.com.tr
https://indolatex.co.idhttps://nelayanportal.comhttps://jac-indonesia.comhttps://gemilangutamaperdana.comhttps://championagency.co.idhttps://hidupproduktif.comhttps://tkkemalabhayangkari21.comhttps://nhc.co.idhttps://dapk.co.idhttps://kujangsakti.comhttps://elitecom.co.idhttps://mesinbahagiajaya.comhttps://jogjaku.co.idhttps://gunarto.orghttps://naturalvaherba.co.idhttps://mdepc.gov.eghttps://vlbjcas.ac.inhttps://secundaria9rg.edu.arhttps://kemenag-lumajang.comhttps://sbson.edu.pkhttps://paroki-sragen.or.idhttps://jamkridakalsel.co.idhttps://wihagaweb.comhttps://kepalapening.comhttps://johnmartono.comhttps://pasundanmedia.comhttps://labindo.co.idhttps://paliatifsurabaya.comhttps://gbrcr.gov.bdhttps://safahac.comhttps://daikinproshop.co.idhttps://sdkstaloysiussby.sch.idhttps://globalpetroline.comhttps://isps.com.pk
https://bingkaiindonesia.comhttps://centralkoolkas.comhttps://dsa-consult.co.idhttps://arunaya.comhttps://coolhardware.co.idhttps://asuransimobilku.comhttps://mayaksamugimulia.comhttps://gasindustri.co.idhttps://mtsn5cianjur.sch.idhttps://rimbautama.comhttps://smkn51jakarta.sch.idhttps://partyrentalscript.comhttps://recentenews.comhttps://smkn4cilegon.sch.idhttps://mtsn3majalengka.sch.idhttps://solusindokomputama.co.idhttps://gyas.co.idhttps://trentino.edu.pehttps://rpir.gov.bdhttps://unmuhkupang.ac.idhttps://cakramedika.co.idhttps://irisanalytical.comhttps://esmac.edu.brhttps://man3tasikmalaya.sch.idhttps://sditbinamadina.sch.idhttps://dutakurirborneo.co.idhttps://smpn1maospati.sch.idhttps://gasdepo.co.idhttps://bprhaneda.co.idhttps://min1sleman.sch.idhttps://gfu.edu.nghttps://chromadent.comhttps://sambataruma.sch.idhttps://cetprosantarosa.edu.pehttps://caganmakina.comhttps://pa-pati.go.idhttps://smkn2bdl.sch.idhttps://indahkarya.co.idhttps://paapam.comhttps://akbara.ac.idhttps://pinhigh-golf.com
https://atrocip-banjarmasin.ac.id/https://gfu.edu.ng/https://masmiftahulfalah.sch.idhttps://apamening.co.idhttps://ranggas.desa.idhttps://la-derra.co.idhttps://greenfielduniversity.edu.nghttps://balikpapantv.co.idhttps://man1sumbawabarat.sch.idhttps://ikps.co.idhttps://iesppclam.edu.pehttps://smaymik2.sch.idhttps://smktridharma2.sch.idhttps://akparindo.ac.idhttps://smkmuhipurwodadi.sch.idhttps://rscjindonesia.or.idhttps://smk45sby.sch.idhttps://sukamulya.desa.idhttps://tagoreenglishschool.inhttps://cubetangasi.co.idhttps://stikeswirahusada.ac.idhttps://manpematangsiantar.sch.idhttps://rschuman-europeanschool.edu.gehttps://sdit-athooriq.sch.idhttps://eaea.gov.eghttps://sadarsehat.orghttps://wahesa.com
>https://dpubinmarcipka.jatengprov.go.id/webgis/situs-gacor/https://apoteker.ulm.ac.id/__oldxx/https://is.unikom.ac.id/.well-known/Spbohttps://atox.in/https://cpp.trenggalekkab.go.id/files/sbo/https://humas.konaweutarakab.go.id/libraries/maxwin/https://sbobet88.stikes-ghs.ac.id/https://viral4d.stikes-ghs.ac.id/https://slot-thailand-777.stikes-ghs.ac.id/https://slot-deposit-5000.stikes-ghs.ac.id/https://playstar.stikes-ghs.ac.id/https://omo777.stikes-ghs.ac.id/https://situs4d.stikes-ghs.ac.id/https://gacor4d.stikes-ghs.ac.id/https://omo777-slot.stikes-ghs.ac.id/
https://slot-idn.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-depo-10k.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://zeus-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://toto-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://pulsa-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://demo-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://dana-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://bonus-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-mpo.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-nexus.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://gacor-4d.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://infini-88.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://sbobet-88.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-jepang.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-kamboja.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-malaysia.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-rusia.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-thailand.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-77.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://sv388-sabung-ayam.repo-fikom.moestopo.ac.id/
http://asia88.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://idn-poker.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://joker123.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://judi-bola.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://mahjong-ways.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://rtp-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot303.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://asia4d.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot777.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://sv388.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot-bonus.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-demo.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-depo-10k.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-depo-25k.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-garansi-kekalahan.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-hoki.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-maxwin.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-pulsa.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot-receh.kesehatan.tapselkab.go.id/
https://akun-pro-hongkong.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-kamboja.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-malaysia.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-myanmar.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-rusia.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-singapore.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-thailand.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-jepang.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-taiwan.kesehatan.tapselkab.go.id/https://akun-pro-vietnam.kesehatan.tapselkab.go.id/http://slot-25k.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-bonus.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-dana.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-demo.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-garansi-kekalahan.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-hoki.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-maxwin.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-pulsa.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-receh.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://slot-10k.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://ws168.ppid.grobogan.go.id/https://twilight-princess.ppid.grobogan.go.id/https://sugar-rush.ppid.grobogan.go.id/https://koi-gate.ppid.grobogan.go.id/https://jdb.ppid.grobogan.go.id/https://digmaan.ppid.grobogan.go.id/https://bonanza-gold.ppid.grobogan.go.id/https://big-bass.ppid.grobogan.go.id/https://aztec-gems.ppid.grobogan.go.id/https://5-lions.ppid.grobogan.go.id/
https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-10k/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-25k/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-garansi-kekalahan/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-kamboja/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-maxwin/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-pulsa/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-thailand/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-demo/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-dana/https://makassar.imigrasi.go.id/perdim/slot-bonus/https://asia4d.kesehatan.tapselkab.go.id/https://bet88.kesehatan.tapselkab.go.id/https://idn-slot.kesehatan.tapselkab.go.id/https://infini88.kesehatan.tapselkab.go.id/https://mpo-slot.kesehatan.tapselkab.go.id/https://nexus-slot.kesehatan.tapselkab.go.id/https://pay4d.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot303.kesehatan.tapselkab.go.id/https://slot77.kesehatan.tapselkab.go.id/https://sv388.kesehatan.tapselkab.go.id/https://agen88.kesehatan.tapselkab.go.id/https://asia88.kesehatan.tapselkab.go.id/https://bocoran-admin-bagus.kesehatan.tapselkab.go.id/https://bocoran-admin-dika.kesehatan.tapselkab.go.id/https://bocoran-admin-jarwo.kesehatan.tapselkab.go.id/https://bocoran-admin-riki.kesehatan.tapselkab.go.id/
https://akun-pro-kamboja.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-malaysia.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://akun-pro-myanmar.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-rusia.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-singapore.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-taiwan.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-thailand.repo-fikom.moestopo.ac.id/http://akun-pro-vietnam.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-jepang.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://akun-pro-hongkong.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://anti-rungkad.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://bet88.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://gacor4d.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://idn-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://infini88.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://mpo-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://nexus-slot.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://pay4d.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://sbobet88.repo-fikom.moestopo.ac.id/https://slot77.repo-fikom.moestopo.ac.id/
https://bandar-togel.pn-tubei.go.id/https://data-china.pn-tubei.go.id/https://data-hk.pn-tubei.go.id/https://data-jepang.pn-tubei.go.id/https://data-kamboja.pn-tubei.go.id/https://data-macau.pn-tubei.go.id/https://data-sdy.pn-tubei.go.id/https://data-sgp.pn-tubei.go.id/https://data-taipei.pn-tubei.go.id/https://toto-togel.pn-tubei.go.id/https://idn-slot.pn-tubei.go.id/https://infini88.pn-tubei.go.id/https://joker123.pn-tubei.go.id/https://mpo-slot.pn-tubei.go.id/https://nexus-slot.pn-tubei.go.id/https://pay4d.pn-tubei.go.id/https://raja-slot.pn-tubei.go.id/https://slot303.pn-tubei.go.id/https://slot77.pn-tubei.go.id/https://slot88.pn-tubei.go.id/https://rtp-slot.pn-tubei.go.id/https://slot-bonus.pn-tubei.go.id/https://slot-dana.pn-tubei.go.id/https://slot-demo.pn-tubei.go.id/https://slot-depo-10k.pn-tubei.go.id/https://slot-depo-25k.pn-tubei.go.id/https://slot-depo-5k.pn-tubei.go.id/https://slot-hoki.pn-tubei.go.id/https://slot-maxwin.pn-tubei.go.id/https://slot-pulsa.pn-tubei.go.id/https://slot-server-hongkong.pn-tubei.go.id/https://slot-server-jepang.pn-tubei.go.id/https://slot-server-malaysia.pn-tubei.go.id/https://slot-server-myanmar.pn-tubei.go.id/https://slot-server-rusia.pn-tubei.go.id/https://slot-server-singapore.pn-tubei.go.id/https://slot-server-thailand.pn-tubei.go.id/https://slot-server-vietnam.pn-tubei.go.id/https://slot-server-international.pn-tubei.go.id/https://agen88.pn-tubei.go.id/https://asia88.pn-tubei.go.id/https://bet88.pn-tubei.go.id/https://bocoran-admin-bagus.pn-tubei.go.id/https://bocoran-admin-dika.pn-tubei.go.id/https://bocoran-admin-jarwo.pn-tubei.go.id/https://bocoran-admin-riki.pn-tubei.go.id/https://dominoqq.pn-tubei.go.id/https://idn-poker.pn-tubei.go.id/https://judi-bola.pn-tubei.go.id/https://mahjong-ways.pn-tubei.go.id/https://parlay-bola.pn-tubei.go.id/https://pkv-games.pn-tubei.go.id/https://sbobet88.pn-tubei.go.id/https://slot-garansi-kekalahan.pn-tubei.go.id/https://slot-receh.pn-tubei.go.id/https://slot-toto.pn-tubei.go.id/https://slot-zeus.pn-tubei.go.id/https://sv388.pn-tubei.go.id/
http://data-china.akperfatmawati.ac.id/products/data-china/http://data-hk.akperfatmawati.ac.id/products/data-hk/https://data-jepang.akperfatmawati.ac.id/products/data-jepang/https://data-kamboja.akperfatmawati.ac.id/products/data-kamboja/https://data-macau.akperfatmawati.ac.id/products/data-macau/https://data-sdy.akperfatmawati.ac.id/products/data-sdy/https://data-sgp.akperfatmawati.ac.id/products/data-sgp/https://data-taipei.akperfatmawati.ac.id/products/data-taipei/https://slot-bonus.akperfatmawati.ac.id/products/slot-bonus/https://slot-dana.akperfatmawati.ac.id/products/slot-dana/https://slot-demo.akperfatmawati.ac.id/products/slot-demo/https://slot-hoki.akperfatmawati.ac.id/products/slot-hoki/https://slot-maxwin.akperfatmawati.ac.id/products/slot-maxwin/https://slot-pulsa.akperfatmawati.ac.id/products/slot-pulsa/https://slot-zeus.akperfatmawati.ac.id/products/slot-zeus/https://slot303.akperfatmawati.ac.id/products/slot303/https://slot77.akperfatmawati.ac.id/products/slot77/https://slot88.akperfatmawati.ac.id/products/slot88/https://akun-pro-jepang.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-jepang/https://akun-pro-kamboja.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-kamboja/https://akun-pro-thailand.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-thailand/https://akun-pro-hongkong.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-hongkong/https://akun-pro-myanmar.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-myanmar/https://akun-pro-malaysia.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-malaysia/https://akun-pro-rusia.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-rusia/https://akun-pro-singapore.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-singapore/https://idn-slot.akperfatmawati.ac.id/products/idn-slot/https://infini88.akperfatmawati.ac.id/products/infini88/https://joker123.akperfatmawati.ac.id/products/joker123/https://mpo-slot.akperfatmawati.ac.id/products/mpo-slot/https://nexus-slot.akperfatmawati.ac.id/products/nexus-slot/https://pay4d.akperfatmawati.ac.id/products/pay4d/https://raja-slot.akperfatmawati.ac.id/products/raja-slot/https://slot-depo-10k.akperfatmawati.ac.id/products/slot-depo-10k/https://slot-depo-25k.akperfatmawati.ac.id/products/slot-depo-25k/https://slot-garansi-kekalahan.akperfatmawati.ac.id/products/slot-garansi-kekalahan/https://akun-gacor.akperfatmawati.ac.id/products/akun-gacor/https://bandar-togel.akperfatmawati.ac.id/products/bandar-togel/https://bandarqq.akperfatmawati.ac.id/products/bandarqq/https://dominoqq.akperfatmawati.ac.id/products/dominoqq/https://idn-poker.akperfatmawati.ac.id/products/idn-poker/https://pkv-games.akperfatmawati.ac.id/products/pkv-games/https://qq-online.akperfatmawati.ac.id/products/qq-online/https://rtp-slot.akperfatmawati.ac.id/products/rtp-slot/https://sv388.akperfatmawati.ac.id/products/sv388/https://toto-togel.akperfatmawati.ac.id/products/toto-togel/https://bet88.akperfatmawati.ac.id/products/bet88/https://judi-bola.akperfatmawati.ac.id/products/judi-bola/https://nowgoal.akperfatmawati.ac.id/products/nowgoal/https://parlay-bola.akperfatmawati.ac.id/products/parlay-bola/https://sbobet88.akperfatmawati.ac.id/products/sbobet88/https://spbo.akperfatmawati.ac.id/products/spbo/https://unogoal.akperfatmawati.ac.id/products/unogoal/https://asia88.akperfatmawati.ac.id/products/asia88/https://slot-receh.akperfatmawati.ac.id/products/slot-receh/https://slot-toto.akperfatmawati.ac.id/products/slot-toto/https://agen88.akperfatmawati.ac.id/products/agen88/https://akun-pro-taiwan.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-taiwan/https://akun-pro-vietnam.akperfatmawati.ac.id/products/akun-pro-vietnam/https://bocoran-admin-bagus.akperfatmawati.ac.id/products/bocoran-admin-bagus/https://bocoran-admin-dika.akperfatmawati.ac.id/products/bocoran-admin-dika/https://bocoran-admin-jarwo.akperfatmawati.ac.id/products/bocoran-admin-jarwo/https://bocoran-admin-riki.akperfatmawati.ac.id/products/bocoran-admin-riki/
https://slot-gampang-menang.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-gampang-menang/https://slot-princess.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-princess/https://slot-bonanza.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-bonanza/https://slot-gatot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-gatot/https://slot-aztec.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-aztec/https://slot-koi.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-koi/https://jp-terus.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/jp-terus/https://x500-slot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/x500-slot/https://gacor-x500.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/gacor-x500/https://slot-neko.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-neko/https://demo-slot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/demo-slot/https://slot-rtp.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-rtp/https://slot-gacor.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-gacor/https://slot-online.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-online/https://slot-pasti.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-pasti/https://slot-jepang.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-jepang/https://slot-kamboja.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-kamboja/https://slot-malaysia.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-malaysia/https://slot-rusia.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-rusia/https://slot-thailand.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-thailand/https://idn-slot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/idn-slot/https://joker123.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/joker123/https://mpo-slot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/mpo-slot/https://nexus-slot.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/nexus-slot/https://pay4d.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/pay4d/https://slot-mania.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot-mania/https://slot77.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot77/https://slot88.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot88/https://slot303.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot303/https://slot777.atropersadanusantara-bekasi.ac.id/products/slot777/
Slot GacorSlot DanaSlot PulsaBandar TogelToto Togelslot88Slot DemoSlot Totortp slotJudi BolaSlot RecehSlot MaxwinSlot BonusRaja SlotSlot ZeusSlot HokiSlot Deposit 25kSlot Depo 10kSlot Garansi Kekalahanbandarqqakun-gacorasia4dgacor4dgacor777qq onlinespbounogoalnowgoalsbobet88Sv388Agen777Agen88Asia88bet88Slot77Slot4dslot303jackpot88Joker123Pay4dIDN PokerIDN SlotMPO SlotNexus SlotUG SlotInfini88Mahjong Ways Slotparlay bolaData SgpData MacauData HkData SDYData JepangData ChinaData KambojaData TaipeiDominoqqPkv GamesBocoran Admin JarwoBocoran Admin RikiBocoran Admin BagusBocoran Admin DikaSlot Server LuarAkun Pro ThailandAkun Pro KambojaAkun Pro JepangAkun Pro RusiaAkun Pro MalaysiaAkun Pro TaiwanAkun Pro HongkongAkun Pro SingaporeAkun Pro MyanmarAkun Pro VietnamATLASBET88CUANWIN138MACANASIA88
https://anti-rungkad.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/anti-rungkad/https://slot-indo.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-indo/https://slot-mantap.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-mantap/https://slot-cq9.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-cq9/https://slot-habanero.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-habanero/https://slot-jdb.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-jdb/https://slot-live22.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-live22/https://slot-microgaming.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-microgaming/https://slot-nolimit.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-nolimit/https://slot-pg.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-pg/https://slot-playtech.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-playtech/https://slot-pragmatic.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-pragmatic/https://slot-spadegaming.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-spadegaming/Slot ChinaSlot HongkongSlot JepangSlot KambojaSlot KoreaSlot MalaysiaSlot RusiaSlot SingaporeSlot ThailandSlot Vietnamhttps://slot-aztec.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-aztec/https://slot-bonanza.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-bonanza/https://slot-gampang-menang.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-gampang-menang/https://slot-gatot.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-gatot/https://slot-koi.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-koi/https://slot-mania.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-mania/https://slot-menang.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-menang/https://slot-neko.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-neko/https://slot-olympus.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-olympus/https://slot-princess.atrocip-banjarmasin.ac.id/products/slot-princess/
https://is.unikom.ac.id/work/slot-dana/https://is.unikom.ac.id/work/slot-demo/https://is.unikom.ac.id/work/slot-pulsa/https://is.unikom.ac.id/work/infini88/https://is.unikom.ac.id/work/slot303/https://is.unikom.ac.id/work/slot77/https://is.unikom.ac.id/work/slot777/https://is.unikom.ac.id/work/slot88/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/dana/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/demo/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/jp/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/idn-slot/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/mpo-slot/puncakjaya.bawaslu.go.id/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/nexus-slot/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/pay4d/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/idn/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/mpo/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/nexus/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/joker123/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/pulsa/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/gampang-menang/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/selot-jp/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/pg/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/rtp/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/produk/anti-rungkad/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/atlasbet88/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/cuanwin138/https://puncakjaya.bawaslu.go.id/macanasia88/
https://stitfatahillah.ac.id/-/asia4d/https://stitfatahillah.ac.id/-/gacor4d/https://stitfatahillah.ac.id/-/idn/https://stitfatahillah.ac.id/-/infini88/https://stitfatahillah.ac.id/-/mpo/https://stitfatahillah.ac.id/-/nexus/https://stitfatahillah.ac.id/-/pay4d/https://stitfatahillah.ac.id/-/slot77/https://stitfatahillah.ac.id/-/slot303/https://stitfatahillah.ac.id/-/slot777/https://stitfatahillah.ac.id/store/atlasbet88/https://stitfatahillah.ac.id/store/cuanwin138/https://stitfatahillah.ac.id/store/macanasia88/
https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-cambodia/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-china/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-hk/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-jakarta/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-japan/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-korea/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-macau/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-sdy/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-sgp/https://mitraadiguna.ac.id/feeder/-/paito-taiwan/https://mitraadiguna.ac.id/products/atlasbet88/https://mitraadiguna.ac.id/products/cuanwin138/https://mitraadiguna.ac.id/products/macanasia88/
https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-hongkong/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-jepang/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-kamboja/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-malaysia/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-myanmar/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-rusia/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-singapore/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-taiwan/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-thailand/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-pro-vietnam/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/asia4d/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/gacor4d/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/idn/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/infini88/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/mpo/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/nexus/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/pay4d/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/slot77/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/slot303/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/slot777/
https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-gacor/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/akun-vip/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/anti-rungkad/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/bet88/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/judi-bola/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/nowgoal/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/parlay-bola/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/sbobet88/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/spbo/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/unogoal/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/advantplay/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/agen88/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/cq9/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/joker/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/live22/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/microgaming/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/nolimit-city/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/playstar/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/reel-kingdom/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/spadegaming/
https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/asia/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/habanero/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/hoki/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/jp/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/mania/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/maxwin/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/pg-soft/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/pragmatic/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/receh/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/rtp-gacor/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/asia88/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/gampang-menang/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/garansi-kekalahan/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/ladangtoto/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/mahjong-ways/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/sv388/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/toto/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/viral4d/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/wso/https://akafarmaponorogo.ac.id/repo/zeus/
https://akun-pro-hongkong.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-jepang.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-kamboja.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-malaysia.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-myanmar.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-rusia.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-singapore.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-taiwan.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-thailand.stikeswirahusada.ac.id/https://akun-pro-vietnam.stikeswirahusada.ac.id/https://bonus-new-member.stikeswirahusada.ac.id/https://dana.stikeswirahusada.ac.id/https://demo.stikeswirahusada.ac.id/https://depo-10k.stikeswirahusada.ac.id/https://depo-25k.stikeswirahusada.ac.id/https://gacor.stikeswirahusada.ac.id/https://pulsa.stikeswirahusada.ac.id/https://server-kamboja.stikeswirahusada.ac.id/https://server-thailand.stikeswirahusada.ac.id/https://slot88.stikeswirahusada.ac.id/
https://bocoran-admin.stkipbim.ac.id/https://idn-poker.stkipbim.ac.id/https://pkv-games.stkipbim.ac.id/https://poker-online.stkipbim.ac.id/https://prediksi-parlay.stkipbim.ac.id/https://raja-slot.stkipbim.ac.id/https://server-jepang.stkipbim.ac.id/https://server-luar-negeri.stkipbim.ac.id/https://server-malaysia.stkipbim.ac.id/https://server-rusia.stkipbim.ac.id/https://bandar-togel.stkipbim.ac.id/https://toto-cambodia.stkipbim.ac.id/https://toto-china.stkipbim.ac.id/https://toto-hk.stkipbim.ac.id/https://toto-jepang.stkipbim.ac.id/https://toto-macau.stkipbim.ac.id/https://toto-sdy.stkipbim.ac.id/https://toto-sgp.stkipbim.ac.id/https://toto-taiwan.stkipbim.ac.id/https://toto-togel.stkipbim.ac.id/
https://sgacor.absolutenewyork.co.id/https://dgacor.bprhaneda.co.id/https://reservasi.trenggalekkab.go.id/store/slot-dana/https://reservasi.trenggalekkab.go.id/store/slot-jp/https://reservasi.trenggalekkab.go.id/store/slot-maxwin/https://reservasi.trenggalekkab.go.id/store/sugacor/
https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-malaysia/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-rusia/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-luar-negeri/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-jepang/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/raja-slot/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/prediksi-parlay/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/poker-online/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/pkv-games/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/idn-poker/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/bocoran-admin/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-togel/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-taiwan/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-sgp/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-sdy/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-macau/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-jepang/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-hk/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-china/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/toto-cambodia/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/bandar-togel/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/slot88/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-thailand/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/server-kamboja/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/pulsa/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/gacor/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/depo-25k/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/depo-10k/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/demo/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/dana/https://johokel.sukoharjokab.go.id/storage/bonus-new-member/
https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-demo https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bet88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=gacor4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=idn-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=infini88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=mpo-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=nexus-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=pay4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sbobet88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot77 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sv388 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-gacor https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-vip https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=anti-rungkad https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=asia4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=judi-bola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ladangtoto https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=nowgoal https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=spbo https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=unogoal https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=viral4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-platinum https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-silver https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-gold https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-hongkong https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-kamboja https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-myanmar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-singapore https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-thailand https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=akun-pro-vietnam https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bonus-new-member https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-bonus https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-dana https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-demo https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-10k https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-25k https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-gacor https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pulsa https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-kamboja https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-thailand https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-asia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-habanero https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-hoki https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-jp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-mania https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-maxwin https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pgsoft https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pragmatic https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-receh https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=rtp-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=rtp-live https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=asia88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-gampang-menang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-garansi-kekalahan
https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=mahjong-ways https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=parlay-bola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot303 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-toto https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-wso https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-zeus https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bandar-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-cambodia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-china https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-hk https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-macau https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-sdy https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-sgp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-korea https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-amerika https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-inggris https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-wuhan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-koi https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-japan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-taipei https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-myanmar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-ukraina https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-india https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-canada https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-cambodia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-china https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-hk https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-macau https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-sdy https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-sgp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-indonesia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-kl https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-korea https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-amerika https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-inggris https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-wuhan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-koi https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-japan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-taipei https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-myanmar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-ukraina https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-india https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-draw-canada https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-cambodia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-china https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-hk https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-macau https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-sdy https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-sgp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-indonesia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-kl https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-korea https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-amerika https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-inggris https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-wuhan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-koi https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-japan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-taipei https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-myanmar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-ukraina https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-india https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=keluaran-canada https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-cambodia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-china https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-hk https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-macau https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-sdy https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-sgp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-indonesia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-kl https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-data-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-korea https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-amerika https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-inggris https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-wuhan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-koi https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-japan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-taipei https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-myanmar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-ukraina https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-india https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=data-togel-canadas https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bocoran-admin-jarwo https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bocoran-admin-riki https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bocoran-admin-dika https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bocoran-admin-bagus https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=idn-poker https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=pkv-games https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=poker-online https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=prediksi-parlay https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=raja-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-jepang https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-luar-negeri https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-malaysia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-server-rusia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-advantplay https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=agen88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-cq9 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-joker https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-live22 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-microgaming https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-no-limit-city https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-playstar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-reel-kingdom https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-spadegaming https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-gates-of-gatotkaca https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-gates-of-olympus https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pulsa-indosat https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-lucky-neko https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-mahjong https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-starlight-princess https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-sweet-bonanza https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pulsa-telkomsel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pulsa-tri https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-pulsa-xl
https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=baccarat-online https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=casino-online https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=cit-slot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=cmd368 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=nex4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=pragmatic-virtual https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=saba-bola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sbobet-virtual https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-spaceman https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=wbet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-5-lions https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-aztec-gems https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-big-bass https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-bonanza-gold https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=digmaan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-jdb https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-koi-gate https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-sugar-rush https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=slot-twilight-princess https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ws168 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dewa4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dewa138 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dewahoki https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dewaslot88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dewatoto https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=indoslot https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=indowin https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=raja4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=raja88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=raja303 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ada777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=aha4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=asiabet88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=asia99 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=asia777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bet77 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bet365 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bigbos4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bp77 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bri4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bet188 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=boss88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=gacor303 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=hoki188 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=hoki303 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=jp88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=megawin https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=mpo4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=mpo99 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dragon77 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=fun88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=olo4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=situs4d https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sky777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=star777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=tambang88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=we88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=vegas138 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=188bet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=dafabet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bwin https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=1xbet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=betway https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=skybet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=star777 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=tambang88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=we88 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=vegas138 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=188bet https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=90bola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=aiscore https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bgibola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bola009 https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=bolasiar https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=flashscore https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=goaloo https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=hasilskor https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=live-bola-malam-ini https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=nobartv-bola https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-cambodia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-china https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-hk https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-jakarta https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-japan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-korea https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-macau https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-sdy https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-sgp https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=paito-taiwan https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=buku-mimpi https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=prediksi-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=shio-togel https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-indonesia https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=toto-kl https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ab-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ag-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=evo-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=ion-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=mglive-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sa-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sbo-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=sexy-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=pgs-casino https://fisika.unnes.ac.id/wp-content/uploads/?tunnel=pp-casino
akun pro taiwan/akun pro thailand/akun pro singapore/akun pro rusia/akun pro myanmar/akun pro malaysia/akun pro kamboja/akun pro jepang/akun pro hongkong/viral4d/unogoal/spbo/nowgoal/ladangtoto/judi bola/asia4d/anti rungkad/akun vip/akun pro vietnam/akun gacor/sv388/slot77/sbobet88/pay4d/nexus/mpo/infini88/idn/gacor4d/bet88/
bonus new memberslot danaslot demoslot 10kslot 25kslot gacorslot pulsaslot server kambojaslot server thailandslot88slot asiaslot habaneroslot hokislot jpslot maniaslot maxwinslot pgsoftslot pragmaticslot recehrtp slot
http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/asia88/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/gampang-menang/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/garansi-kekalahan/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/mahjong-ways/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/parlay-bola/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/slot303/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/slot777/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/wso/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/zeus/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/bandar-togel/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-cambodia/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-china/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-hk/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-jepang/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-macau/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-sdy/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-sgp/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-taiwan/http://icaneat.icpa-banyuwangi.ac.id/store/toto-togel/
akun pro taiwanakun pro thailandakun pro singaporeakun pro rusiaakun pro myanmarakun pro malaysiaakun pro kambojaakun pro jepangakun pro hongkongviral4dunogoalspbonowgoalladangtotojudi bolaasia4danti rungkadakun vipakun pro vietnamakun gacorsv388slot77sbobet88pay4dnexusmpoinfini88idngacor4dbet88
slot bonus new memberslot danaslot demoslot 10kslot 25kslot gacorslot pulsaslot server kambojaslot server thailandslot88bocoran admin slotidn pokerpkv gamespoker onlineprediksi parlayraja slotslot server jepangslot server luar negerislot server malaysiaslot server rusia5 lionsaztec gemsbig bassbonanza golddigmaanjdbkoi gatesugar rushtwilight princessws168
Strategy Archives - JMZacharias.Com

Category Archive Strategy

Byjmzachariascom

[Formula 448] Pengalaman Konsumen & Film Filosofi Kopi 2: Ben & Jody (2017)

Awal Juli kemarin saya terkaget-kaget kalau Film Filosofi Kopi 2: Ben & Jody (2017) sudah siap diputar perdana per tanggal 13 Juli 2017. Iya, benar-benar terkaget-kaget karena saya tidak menyangka dalam beberapa hari lagi untuk siap-siap menonton filmnya serta menulis pengalaman istemewa dari pembuatan film tersebut. Pengalaman ini istimewa karena meski saya penikmat film karya anak bangsa seperti Filosofi Kopi (2015), tentunya seperti film Indonesia yang baru lainnya termasuk film sekuel dari keberhasilan film Filosofi Kopi yang perdana, namun tidak serta merta menarik perhatian saya untuk menyisihkan waktu jauh-jauh hari untuk menonton kelanjutan film sekuel berikutnya. Namun kali ini beda dengan Film Filosofi Kopi 2 ini, yang membuatnya jadi pengalaman istemewa, ceritanya suatu sore (Sabtu, 7 Januari 2017) sepulang acara temu teman yang baru menikah dan akan pindah ke Sydney Australia, saya sempatkan mampir ke kawasan Blok M untuk ke toko untuk beli kopi bubuk [dalam kemasan] produk nusantara dan rute yang saya lewati termasuk Kedai Filosofi Kopi. Langkah pun terhenti melihat kerumunan diluar kebiasaan sekitar halaman luarnya. Ternyata sedang dilakukan pengambilan gambar [syuting film] untuk beberapa adegan baik sore dan malam hari untuk film terbaru Filosofi Kopi 2. Melihat dari dekat proses pengambilan gambar oleh pekerja film (pemeran dan kru film), bagi orang awam terhadap industri film seperti saya merupakan hal baru dan tentu saja menarik, apalagi latar belakang saya sebagai orang produk sekaligus bisnis yang akrab dengan yang namanya rangkaian proses termasuk input dan output-nya. Tentu melihat rangkaian proses pembuatan adegan film menjadi ketertarikan saya untuk berhenti dan mengamati proses demi proses meski dalam waktu tidak singkat di sana.


Proses syuting di depan kedai Filosofi Kopi Jakarta

Satu hal apresiasi saya bagi kru film Filosofi Kopi 2: Ben & Jody ini, yang beri ruang bagi masyarakat umum untuk menonton dari dekat.

Sesuatu proses yang perlu kerja sama tingkat tinggi, apalagi yang namanya polusi cahaya & suara (noise) seperti suara yang tidak diinginkan masuk terekam terdengar serta awan gelap mengurangi back-up light cahaya luar ruangan di sore hari sehingga akibatkan proses syuting di luar ditunda sementara. Tidak jarang, satu adegan yang sudah bagus harus diulang, karena ada suara klakson motor dalam radius 5-10 meter atau belum lagi jika ada suara dari pengerasa suara (TOA) dari gedung yang ada di dekatnya. Dengan alat recording dengan teknologi tinggi selain beri kejernihan serta kepekaan suara sekaligus bisa merekam sampai suara lainnya termasuk seperti (noise) yang cukup mengganggu tadi. Menariknya para pemeran punya ketahanan tinggi untuk melakukan adegan berulang-ulang dengan hasil tetap prima. Saya jadi teringat ada pemain film terkenal kita (film lain) yang pernah mengatakan biasanya bagi dia ada batasan maksimal 6 take untuk setiap adegan, ini berkaitan totalitasnya dalam berakting termasuk batasan maksimal olah otot wajah-nya untuk berekpresi secara maksimal. Dari sisi ini saja saya sebagai orang awam bisa melihat dan merasakan selesainya suatu adegan (diterima-nya oleh sutradara) yang biasanya kita dengar “Bungkus!” merupakan kerja sama sekaligus kesempurnaan total baik dari pemeran, kru film serta lingkungan sekitarnya yang saling mendukung.


Proses syuting pun berlangsung sampai malam hari

Hal di atas inilah yang jadi katalis metamorfosis saya sebagia konsumen biasa (penikmat film bermutu) selanjutnya berubah menjadi konsumen yang punya ikatan (engaged) dengan suatu karya seperti Film Filosofi Kopi 2: Ben & Jody ini. Sebagaimana artikel ini diunggah pada portal strategi bisnis JMZacharias.Com, tentu penekanan penulisan ini pada aspek bisnis dari suatu produk, kali ini produk film dan proses-prosesnya. Bisa dibilang dengan pengalaman istimewa di atas yang menyentuh hati konsumen biasa, kemudian menjadikan pengalamannya (consumer experience) tidak hanya membuat loyal (engaged) namun juga rela melakukan sesuatu hal dengan tanpa bayar baik menulis blog/artikel atau buat referensi produk ke teman (referral). Ini merupakan lompatan strategi dalam komunikasi bisnis (marketing) yang sangat signifikan dan jarang diterapkan industri film tanah air yang masih hanya mengangandalkan kekuatan produk (mutu film berikut pemeran-pemeran-nya) dalam menjaring penonton dan mendongkrak pendapatannya. Sadar atau tidak, tim Film Filosofi Kopi 2: Ben & Jody, berhasil ‘mencuri hati‘ saya sebagai konsumennya dengan pengalaman di atas sampai ke level consumer engagement. Kisah pengalaman ini bisa jadi kajian berkaitan jalur pijakan arah proses selanjutnya untuk penerapan strategi untuk sampai tahap consumer engagement untuk promosi film-film mendatang. Di beberapa industri berlaku beberapa metode jalur (path) seperti di atas baik model klasik AIDA approach buat consumer perhatian (Awareness), kemudian menjadi tertarik (Interest), selanjutnya memikirkan untuk rencana-rencana keputusan (Decision) and consumer melakukan transaksi (Action). Kalau di bidang industri digital (mobile online) dengan pendekatan AARRR: tahap mendapat pelanggan (Consumer Acquisition), tahapan pelanggan tertarik melakukan inisiasi (Activation), tahap pelanggan loyal (Retention), tahap mengambil pendapatan dari pelanggan (Revenue) dan tahap pelanggan memberi rekomendasi/referensi berkaitan produk dan layananannya (Referral). Tentunya ada ‘banyak jalan ke Roma‘ banyak ragam dan metoda yang cocok dengan situasi dan kondisi masing-masing industri.

Empat Pengalaman Menarik
Kembali pada pengalaman istimewa yang saya alami sebagai konsumen biasa tidak hanya satu pengalaman di atas, ada empat! Saya buat runtutan urutan keempat pengalaman istemewa tersebut secara beruturan waktunya dimulai dari Pengalaman Pertama saat ikut menyaksikan proses syuting beberapa adegan on location. Jelang pemutaran perdana, saat melihat trailer-nya ada salah satu adegan dari pengalaman proses syuting kolase foto di atas.(Pengalaman Kedua).

Kemudian Pengalaman Ketiga, saat menonton film di bioskop khusus yang dekat dengan kedai Filosofi Kopi di tempat saya nonton, ada beli satu tiket berarti ikut berkontribusi memberi satu bibit untuk pentani kopi dan yang menarik lainnya potongan tiket masuk nonton dapat ditukarkan dengan gratis satu cup coffee di Kedai Filosofi Kopi. Saat menukarkan potongan tiket nonton di kedai bertemu pemeran barista di Film Filosofi Kopi 2 (kalah nggak salah pemeran Aldi, sedang melayani di kedai Filosofi Kopi). Seperti biasa dari dulu jika ingin mampir ngopi di kedai Filosofi Kopi selalu penuh dan itu membuat saya menunda untuk ngopi di kedai ini. Entah mengapa sore itu yang selalu cukup ramai, setelah membeli tiket sambil menunggu pemutaran film Filosofi Kopi 2, saya berjalan ke kedai Filosofi Kopi dan coba nekat untuk masuk ke dalamnya. Ternyata masih ada satu kursi yang bisa saya duduki tepat di dekat mesin kopi sisi ujung. Menariknya pada posisi kursi tersebut yang baru saya tahu setelah menonton filmnya dimana ada beberapa adegan (termasuk adegan reviewer yang sibuk menulis dan fot-foto) yang mengambil setting pas tempat duduk tersebut persis dengan yang juga saya lakukan sore itu. Sambil menikmati nikmatnya Cappucino dengan signature yang khas Filosofi Kopi berpadu dengan gula merah (brown sugar) dengan beberapa jepretan foto pengalaman hari itu.


Kolase foto menikmati kopi di sore hari dengan 1 tiket nonton= 1 kopi gratis + 1 bibit kopi untuk petani

Pengalamana menarik lainnya (Pengalaman Keempat), saat setelah buburan pertunjukan film, terlihat ada kerumunan di dekat pintu masuk bioskop ternyata ada pemeran Ben yang juga produser film ini (Chicko Jericho) yang sedang diliput berbagai program tv berikut orang yang menunggu antri berfoto selfie atau sekadar foto dari jauh (seperti yang saya lakukan). Ternyata pemeran Ben ini akan nonton bareng bersama tim dan penonton Film Filosofi Kopi 2. Sesaat wawancara dan foto-foto selesai, mereka bergegas masuk ke theater 2 dan saya sempatkan menyela langkah Chicko Jerikho untuk mengatakan bahwa Film Filosofi Kopi 2 bagus dan menginspirasi! saya akan buat review-nya. Sesudah itu saat saya akan beringsut pergi, Chicho menahan langkah saya, sambil mengatakan ingin mendengar kesan saya terhadap film tersebut dengan diliput kamera-kamera tv yang bersamanya, saya sempat menolak ajakan tersebut (untuk diliput kamera tv) dengan kembali mengatakan nanti saja lewat review yang saya tulis. Namun berhubung Chickho sudah memberitahukan para pekerja program tv (cameraman) untuk mengaktifkan kamera tv dan lampu sorot lalu dengan tanpa persiapan (mendadak) pun saya memberi kesan terhadap film yang baru saja saya nonton yang diliput beberapa program tv. Saya pun memberi komentar kesan singkat dimana saya menggarisbawahi film ini memberi pesan pesan inspiratif tentang keberagaman produk kopi nusantara, kekayaan seni dan budaya (kearifan lokal) menjadi hal penting terutama pd peristiwa akhir2x ini, untuk kita tetap menjaga persatuan ditengah keberagaman (perbedaan) yang ada.

Pesan Inspiratif
Meski di awal, saya sudah tekankan artikel ini hanya fokus pada bagiamana efektifitas hubungan dengan konsumen yang menjadi strategi domain bisnis industri film, lewat sharing pengalaman-pengalaman di atas. Namun, setelah menyaksikan film tentu ada pesan inspiratif yang layak dibagikan sekaligus sebagai referal untuk penikmat film untuk menonton film ini. Ada empat hal yang menjadi inspirasi bagi masyarakat Indonesia dan internasional untuk mengenal Indonesia dari keberagaman dan potensi-potensinya seperti lewat Film Filosofi Kopi 2 : Ben & Jody yang menunjukkan

1. Gambaran kehidupan riil memulai bisnis startup (menjadi entreprener) baik dalam suka,duka dan tantangan hidupnya.
2. Visualisasi aneka ragam kopi nusantra dengan pesona daerah beserta kearifan lokalnya dan budaya termasuk kuliner, seni tradisional yang berhubungan keberagaman kebudayaan daerah dll.
3. Hubungan antar manusia dalam bisnis dan cinta dalam frame keberagaman latar belakang suku, agama dan ras yang dibingkai dalam satu kesatuan.
4. Film ini sebagai platform dalam membungkus beberapa adegan dengan narasi musik (sound-track based movie) dengan penampilan genre-genre musik dan lagu yang berbeda sekaligus memperkenalkan yang baru dan potensial lainnya, seperti yang diaminkan sutradara Angga Dwimas Sasongko dan music director Glenn Fredly pada video di bawah ini

Di luar empat hal itu, kalau dilihat dari sisi teknis sebagai karya film, tentu banyak hal yang perlu diapresiasi. Namun pada tulisan ini karena dari awal sudah fokus pada aspek non-teknis film sebagai suatu karya seni, saya takutkan kalau membahas sisi teknis, tidak cukup ruang untuk membahasnya dalam artikel ini sehingga tidak bisa menyeluruh atau tuntas dari sisi produk review (teknis produk/karya yang ditawarkan). Biasanya untuk review produk film saya bahas dalam artikel tersendiri seperti artikel untuk review film lain yang pernah saya bahas seperti contoh karya film sebagai product review berikut film ditinjau dari aspek bisnis karena memang pas ada kesempatan untuk meng-cover-nya secara mendalam).

Dari pengalaman nonton film bersama, beruntungnya saya yg hari itu datang selain sebagai konsumen yang engaged, namun juga jalankan kapasitas saya sebagai reviewer produk bisnis dalam hal ini karya film namun hanya secara garis besar saja seperti yang saya uraikan sebelumnya di atas. Ada satu hal yang cukup ‘menggoda’ di kala punya kesempatan mendengar respon penonton, itu adalah sesuatu! Saya pun mendapatkan ‘harta karun‘, duduk bersebelahan dengan gadis bersama teman-temannya yang sibuk mengomentari setiap penampilan visual film ini (mulai dari sisi busana, kecantikan pemain, pelengkap busana seperti sepatu dll), komunikasi verbal dialog yang memancing tawa serta bagaimana penonton sebelah saya ini tak henti-hentinga tanggap merespon hal-hal tadi sebagai bagian alur cara berpikir kritisnya sebagai seorang penonton dan sudah cukup membuatnya teraduk-aduk dalam ketegangan yang tak terduga berikut romatisme dan emosi dengan suasana kesal dan kocak dalam drama yang tidak terduga juga. Tampilan sajian khas lokal di suatu daerah pun menjadi bahan diskusinya mulai dari jarak suatu tempat lengkap (relativitas jauh/dekat) juga yang lainnya seperti berbagai alasan yang cukup scientis seperti dampak komposisi arang (masih ada hubungangannya dengan kopi, cukup ya … kalau digambarkan lebih jauh jadi spoiler he2x … kalau penasaran seperti apa adegannya di film silakan menuju bioskop terdekat mumpung film ini sedang ramai diputar dimana-mana).
Lepas dari salah satu potret penonton tersebut, saya teringat definisi film bagus/bermutu (meski banyak versi/definisinya), yakni film yang setelah selesai ditonton bahkan setelah penonton pulang pun, masih masih mengundang diskusi panjang dan menjadi omongan banyak kalangan yang sekarang kita kenal istilahnya menjadi viral. Hal itu menjadi tiket [baca biaya] gratis kegiatan marketing terutama jika efek gelombangnya akan membesar sendiri tanpa perlu usaha (efforts) entah dalam bentuk referal atau diskusi melalui review, forum, koran/majalah, tv dab internet dsb apalagi kemudian menjadi pijakan inspiratif sekaligus historis perjalanan waktu era teknik suatu karya film pada masanya.

Progres eksekusi strategi bisnis Film Filosofi Kopi 2
Kembali bicara tentang eksekusi strategi [komunikasi] bisnis yang dilakukan oleh tim Film Filosofi Kopi 2 saat ini menurut saya yang paling muktahir pendekatan [komunikasi] bisnis-nya dibanding dari film-film nasional sebelumnya. Termasuk saat fase dimulai penggarapan cerita film ini pun digarap dengan partisipasi konsumen (penggemar film Filosofi Kopi), termasuk dimasukkannya program satu tiket yang dibeli penonton sekaligus berkontribusi pada satu bibit yang disumbangkan pada petani kopi (bentuk engagement konsumen dalam bentuk partisipasi kegiatan pemberdayaan petani kopi sekaligus industri kopi (agrobisnis pada umumnya).
Belum lagi tahap awareness sebelum pemutaran perdana sudah di’bombardir‘ dengan film-film pendek (Filosofi Kopi 5 series, belum lagi yang di-adjust untuk para sponsor yang dekat dengan kehidupan konsumennya dan sangat menginspirasi dll).
Di sisi lain ada masukan/saran saya, seperti film nasional yang sudah-sudah, dimana geberan kegiatan promosi diawal-awal memang dirasa sangat signifikan untuk genjot jumlah penonton di hari-hari awal pemutaran film. Namun kadang melempem, saat mendapat sambutan penonton yang luar biasa via media sosial, respon penonton tersebut tidak diolah dengan baik untuk strategi consumer experience, consumer engagement atau bahan dokumentasi untuk format lain seperti buku sekaligus evaluasi dan olah data quality of experience dari konsumen yang terdokumentasi untuk keperluan masa depan. Saya pun merasakan hal ini sehingga sebagai apresiasi terhadap respon penonton seperti saya untuk film terdahulu (film lain), berinsiatif mendokumentasi respon dan apresiasi penonton terhadap suatu film dengan mengkategorikannya berdasarkan tema evaluasi atau kesan penonton seperti pada contoh dokumentasi respon penonton film di twitter.

Film tematik seperti Film Filosofi Kopi ini sudah bisa jadi platform komunikasi marketing dari kegiatan bisnis Filosofi Kopi serta pesan inspirasi lainnya termasuk memberdayakan potensi2x nusantara. Kedai Filosofi kopi pun bisa seperti ikon tempat yang dalam waktu panjang bisa menjadi artefak seumur hidup seperti suatu tempat di Tunisia yang merupakan lokasi pembuat film Star Wars (Tunisia), dan suatu daerah di Old Tucson, Arizona AS sebagai lokasi pembuatan film Wild Wild West (Old Tucson, Arizona Amerika Serikat). Jadi Kedai Filosofi Kopi juga bisa dikembangkan selain fungsi sebagai kedai kopi, juga menyambung kenangan akan film Filosofi Kopi bila dalam kurun sepuluh tahun ini akan diakhiri serialnya (tidak diproduksi lagi) entah dlm berakhir bentuk trilogi, tertralogi dll. Kemudian mungkin dalam kurun waktu dua puluh tahun setelah itu dibuat edisi film remake seperti Film Warkop DKI Reborn (2016).
Dengan mengambil setting lokasi kedai Filosofi Kopi, selain bisa jadi ikon kota (Jakarta dan Yogyakarta) kota dimana kedai Filsofi Kopi yg pertama dan yang kedua telah dibuka … bahkan sebagaia ikon Indonesia di mata penikmati film dan kopi internasional. Oleh karena itu perlu peran serta dukungan kementerian pariwisata, badan ekonomi kreatif, badan penananaman modal dan instansi pemerintah serta juga peran swastan dan masyarakat, film ini juga mengingat film seperti ini menjadi jendela potensi ekonomi kreatif industri kopi tanah air.

Penutup
Formula 448 yang saya tulis pada judul di atas hanyalah perlambangan 4+4=8 dimana angka empat pertama sebagai contoh empat pengalaman konsumen yang bisa dibuat pola strategi untuk mendapatkan pengalaman konsumen (consumer experience) dengan empat pesan inspiratif yang diterima saya sebagai konsumen dari film ini. Dan jika digabungkan menjadi suatu kesempurnaan dalam keseimbangan antara eksekusi strategi bisnis dan produk hiburan, inspirasi dan pengetahuan/wawasan dimana dilambangkan sebagai bentuk angka delapan (8) yang mendekati bentuk sangat proporsional dalam keseimbangan struktur bentuk angkanya. Dalam bahasa sederhananya keseimbangan dalam artian sangat berimbang/proposional atau dengan kata lain pas.
Pada akhirnya kalau berbicara tentang bisnis, termasuk bisnis industri film juga, bicara bisnis antar manusia, bisnis yang menyentuh hati! Maju Terus Perfilman Indonesia.

*Credit image: JM Zacharias (Gambar Bercerita by IG: @jmzacharias)

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman  di perusahaan multinasional, nasional  serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi .  Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Tren Teknologi Informasi dan Peluang Bisnis Tahun 2017

Perkembangan Teknologi Informasi penunjang bisnis sekaligus peluang bisnis di tahun 2017 sudah banyak dibahas di beberapa diskusi, forum atau pun artikel bisnis internasional dalam bulan terakhir sebelum berakhirnya tahun 2016. Memang tidak terlalu berbeda dengan dengan tren teknologi informasi di tahun 2016, mengingat tren teknologi baru tersebut masih dalam tahap awal implementasi (lihat artikel JM Zacharias 2016 ‘Tren Teknologi Informasi dan Peluang Bisnis Tahun 2016‘, namun yang menjadi penekanannya di tahun 2017 adanya waktu kesiapan infrastruktur yang dapat mengkolaborasikan beberapa tren tersebut yang dapat di-kustomisasi dalam menyelesaikan permasalahan sekaligus pencapaian tujuan (goal) bisnis. Memang dari beberapa tren teknologi yang sudah dimulai sebelumnya, namun ada penekanan pada tren 2017 pada Artificial Intellegence (AI), Analytics, Internet of Things (IoT) dan Big Data.

Dalam penulisan tren teknologi dan peluang bisnis tahun 2017, saya akan lebih menguraikan bagaimana tren-tren tersebut dapat dikolaborasikan berdasarkan value dari masing-masing teknologi dilengkapi dengan contoh penerapannya. Kita mulai dari sisi hulu sampai hilir, atau bisa dianologikan dibahas dalam bentuk tahapan-tahapan dari komputasi seperti I/O (InputProcessingOutPut) dalam skala besar. Untuk mempermudah, bisa diambil contoh implementasi dari tren-tren teknologi dalam skala yang besar agar mudah kita gunakan penerapannya dalam industri asuransi mobil. Penarapan dari teknologi di atas dapat membantu perusahaan asuransi mobil untuk dapat memantau dan memprediksi beberapa data yang diperoleh lewat alat pintar yang dipasang pada mobil (IoT). Data ini yang dibutuhkan dalam proses pengambilan keputusan untuk evaluasi pemberian asuransi ke depan. Mari kita break-down bagaimana tren-tren teknologi di atas dapat digunakan untuk membantu dalam lintas industri di masa mendatang, dimulai dari hilir ke hulu.

Internet of Things (IoT)

Alat-alat dalam kemasan kecil pun membuat IoT yang mempunyai kemampuan melakukan sensoring (menerima input), melakukan processing serta mengirimkan output merupakan perangkat yang ringkas sekaligus pintar mulai diimplementasikan dalam berbagai bidang baik dari sisi tracking (yang digunakan dalam tranportasi, alarm dan sensor (yang biasa digunakan untuk tujuan keamanan baik di perumahan, kantor atau kendaraan), measuring dan data statistik (untuk keperluan kesehatan, transportasi), remote machine (komunikasi untuk kendali dan monitor mesin, dan akses informasi dari jarak jauh yang bisa digunakan untuk monitor jaringan listrik, gas, rumah tangga dll dari jarak jauh, pelaporan stok vending machine seperti minuman secara real time. Seperti video berikut ini yang menunjukkan solusi komprehensif teknologi IoT mulai di rumah tangga, kendaraan dan kantor, tempat umum dll.

Big Data

Big Data merupakan teknologi yang memungkinkan mengumpulkan serta mengolah berbagai data dalam jumlah besar sekaligus. Kemampuannya menunjukkan perkembangan yang menggembirakan dalam mengumpulkan , memilah dan memilih (grouping dan filtering) sampai kehandalannya dalam memproses dan menyajikannya dalam sistem yang komprehensif dalam mendukung kegiatan operasional dan pengambilan keputusan secara cepat. Big Data yang dikirimkan dari alat-alat di lapangan termasuk dari perangkat IoT, merupakan data input, yang kemudian dipilah dan dipilih berdasarkan tujuan dari pengolahan data. Singkatnya Big Data menjadi teknologi terdepan dalam mengintegrasikan berbagai sumber data yang ada.

Masih terkait dengan implementasi teknologi Big Data ini seperti contoh pada industri asuransi, berbadai sumber data yang bisa diintegrasikan berkat teknologi Big Data seperti data kendaraan yang ada di database satuan lalu lintas , data kondisi kendaraan saat jalan (dimonitor dan dikirim via alat IoT yang dipasang di mobil), data diri pemegang polis asuransi yang ada di database perusahaan asuransi. Tentunya semakin lengkap data-data yang terkait dan dibutuhkan dalam pengambilan eputusan seperti evaluasi saat muncul klaim asuransi kecelakaan atau evaluasi perpanjangan asuransi. Parameter data yang penting yang bisa digunakan untuk evaluasi asuransi di masa mendatang seperti rekamanan pola berkendaraan, seperti kecepatan, percepatan/perlambatan (perubahan kecepatan mobil dalam satuan waktu (detik atau menit), termasuk dari data sensoring terhadap suhu mesin, data jarak antar mobil dalam kecepatan tinggi yg sangat beresiko sepert ini. Implementasi ini, selain sangat bermanfaat sebagaiamana contoh di atas untuk keperluan asuransi, tentu bisa diguna pada lingkup bisnis lain seperti pada industri perbankan kartu kredit dalam menganalisa transaksi dan rekam jejak transaksi serta pembayaran nasabah. Di sisi lain Big Data dapat diimplementasikan pada lintas industri seperti contoh video berikut ini Big Data pada industri retail yang meningkatkan tingkat customer experience (tingkat pengalaman pelanggan)

Analytics dan Artificial Intelligence (AI)

Setelah sisi input data dapat dibantu dengan teknologi IoT dan Big Data, tahapan penting berikutnya adalah teknologinya analytics-nya. Jika sebelumnya untuk analisa data, campur tangan manusia dalam analisa cukup besar. Namun seiring dengan digitalisasi di segala aspek, untuk analisa pun dapat dilakukan dengan aplikasi Analytics dengan keunggulan dalam analisa banyak data (dalam jumlah besar sekalipun) serta diproses dalam jangka waktu singkat, serta autonomous (bekerja otomotasi tanpa campur tangan manusia). Selain keunggulan analytics dari sisi analisa berdasarkan data yang ada, dilengkapi juga dengan teknologi Artificial Intelligence.

Artificial Intelligence, yang merupakan teknologi berbasis kecerdasan buatan yang dikembangkan mengadopsi metode kecerdasan otak manusia yang mampu melakukan prediksi untuk hal-hal yang kemungkinan terjadi. Kemampuan otak kita akan semakin meningkat seiring semakin banyak input baru yang masuk ke otak kemudian saling berkorelasi dengan input relevan sebelumnya. Semakin intensif otak bekerja, semakin kompleks hal yang bisa dipecahkan otak, semakin meningkat kemampuan otak. Hal ini juga berlaku pada Artificial Intelligence, apalagi teknologi IoT, Big Data, Analytics memberikan data input AI semakin maju dan komprehensif.Masih sehubungan contoh solusi pada industri asuransi, penerapan Artificial Intelligence dengan bantuan data input dari IoT, Analytics, Big Data sehingga memungkian Artificial Intelligence untuk memprediksi pola berkendara, pola klaim kecelakaan, transaksi pembayaran di mendatang.

Melihat perkembangannya Artificial Intelligence dan dampak yang ditimbulkannya, menarik mencermati adanya kekekhawatiran Artificial Intelligence mengambil porsi white chollar worker (pekerja krah putih) seperti berita yang cukup mengangetkan di awal 2017, ada lebih dari 30 karyawan sebuah perusahaan asuransi di Jepang di-PHK dan perannya digantikan oleh Artificial Inteligence analis keuangan dsb.

Pada dekade sebelumnya fungsi otomasi robot lah yang ‘menggantikan’ peran operator pabrik AI ambil alih porsi blue collar (pekerja’krah’biru) di pabrik dgn otomasi robot. Kembali pada kekhawatiran Artificial Intelligence mengambil alih peran kaum pekerja profesional (pekerja kantor) seperti analis dll juga contoh sebelumnya di atas. Bagi saya, kita perlu melihat dalam perspektif yang lebih luas yakni Artificial Intelligence dengan kemampuannya menyelesaikan masalah komplek dalam waktu lebih singkat, itu didukung dengan hal atau data teknis, dalam hal ini yg terkait dengan data-data yang diperlukan sebagai input saja, kemudian diproses, berprikir, memprediksi pola, gejala, tren yang bisa membantu dalam memberi pandangan masa depan (insight) terkait juga permasalahan-permasalahannya.

Namun penerapannya, tidak serta merta 100 persen bisa diterapkan dan menggantikan peran manusia (otak manusia). Terlebih jika kita melihat dalam penerapannya untuk mengikutsertakan intuisi yang berkaitan dengan hal yang sangat dipengaruhi oleh subyektifitas misal segala sesuatu berkaitan dengan pengalaman dan nilai-nilai kultur yang beragam berikut dengan latar belakang yang berbeda-beda, latar belakang pendidikan yg menjadi latar belakang pendekatan intuisinya. Misal dalam rekrutmen tidak melulu berkiatan teknis, namun aspek intuisi rekcuiter juga mainkan perannan penting. Intuisi makin diasah karena jam terbang/pengalaman seseorang hadapi atau memimpin berbagai latar belakang anak buah dsb. Dimana subyektifitas atau kadar bobot intuitas masing2x orang berbeda (tidak seragam, setiap manusia alias beragam lain hal nya dengan mesin atau robot).Berikut ini video contoh lain penerapan Artificial Inteligence pada gerai tanpa kasir Amazon Go

Teknologi Lain

Teknologi lain yang meski tidak benar-benar baru namun implementasinya terus berkembang untuk diadopsi terutama dalam bisnis di tahah air seperti:

Cloud Computing
Cloud Computing memberi opsi baru model bisnis dalam memanfaatkan aplikasi/perangkat lunak dalam bentuk penyewaan suatu layanan (service) tanpa harus memasukannya komponen biaya dalam struktur biaya modal (capex). Yang artinya kita tidak perlu memiliki peralatan atau aplikasi yang secara fisik harus tersedia di kantor, sepanjang dapat menggunakannya dalam bentuk menyewa layanan cloud computing dalam jaringan dengan penyedia jasa. Dengan kemajuan teknologi ini memungkinkan implementasinya mendukung berkembangknya model bisnis era Sharing Economy.

3D Printing
Khusus untuk cetak 3 dimensi ini, adopsi teknologi perangkat cetak 3 dimensi (portable 3D-printer) mulai masuk di Indonesia sejak tahun 2016. Jika mesin uap yang menjadi motor revolusi industri untuk menghasikan produk massal, saya mengilustrasikan peran Portable 3D Printer ini menjadi motor revolusi industri kustomisasi yang dapat dilaksanakan siapa saja dengan pemodalan tidak sebesar modal pabrik seperti pengadaan mesin. Dalam implementasinya bisa dalam bermacam tujauan, mulai dari menghasilkan produk dalam bentuk cetakan 3 D, serta juga telah menjadi solusi astronot diluar angkasa saat membutuhkan perkakas dengan printer di stasiun ruang angkasa dengan bantuan contoh model alat yang tersedia di bumi. Contoh lainnya desain kue (cake) dalam bentuk yang rumit sekalipun yang dihasikan tanpa batasan jumlah minimum dengan portable 3D printer. Hal ini lah yang membuka pintu berkembangnya bisnis kustomisasi cetak 3 dimensi ini dalam jumlah satu-an sekalipun. Sebuah lompatan besar, setelah satu abad kejayaan revolusi industri dengan keterbatasan kustomisasi serta jumlah produk pun harus diproduksi secara massal untuk mencapai efisiensi keekonomiaannya. Berikut contoh 3D Printing yang mampu mengerjakan prototipe replika manusia dalam bentuk icon figure

Augmented Reality
Teknologi Augmented Reality yang merupakan terobosan dibanding pendahulunya Virtual Reality, dimana tidak saja menghasilkan pandangan 3 Dimensi, namun juga menyediakan data visual yang lebih terintigrasikan. Adaopsi teknologi ini dapat dimanfaatkan seperti visual guide (tourism), visual training termasuk pada industri hiburan dsb seperti yang bisa kita lihat pada video di bawah ini

Biometric
Biometric telah lama dikenal sebagai indentitas yang unik dari manusia seperti retina mata, finger print, suara, bentuk wajah. Pemanfaatanya sebelumnya hanya untuk pencocokan indentitas pelaku kejahatan atau korban kecelakaan dengan identitas elektronik finger print yang tersimpan di basis data (database). Namun dalam perkembangannya implementasi dapat dimanfaatkan pada identifikasi wajah (face recognition) diantara kerumunan massa, dan juga indentifikasi customer saat masuk ke toko retail yang terhubung dengan database yang menampilkan preferensi belanja customer tersebut sehingga bisa cepat dibantu berkaitan preferensi belanjanya sebagaimana yang ditunjukan pada video di bawah ini

Konversi Energi
Isu lingkungan terus menjadi isu sentral ditengah bumi terus hadapai perusakan hutan, penggunaan energi tidak ramah lingkungan. Penggunaan daur ulang menjadi bahan produk merupakan solusi yang telah lama dan menjadi penggerak bisnis. Di lain pihak bisnis yang meletakan platform operasional bisnisnya yang mendukung ramah lingkungan yang sedang in dan terus berkembang berkaitan dengan segala hal dari lini bisnis yang menghadirkan solusi lingkungan. Salah satunya mengurangi penggunaan energi tak terbarukan dengan energi terbarukan (Renewable Energy) dengan menghasilkan bisnis yang menghasilkan solusi penyuplai listrik dengan energi matahari, energi angin, geothermal. Namun jika ini sudah lazim untuk solusi dalam jumlah energi skalan besar (customer besar). Pada tahun 2017, solusi penyedian energi terbarukan ini menyasar pelanggan skala kecil (rumah tangga/perorangan) dengan model bisnis power grid untuk perumahan seperti terlihat pada video bawah ini.

Mobil listrik dan Mobil Tanpa Pengemudi (Driverless Car)
Kalau pada dekade sebelumnya robot sebagai perangkat serba otomatis membantu dan juga ‘mengganti’ sumber daya manusia di beberapa jalur produksi industri manufaktur. Kemudian diikuti anjungan mandiri (tanpa awak) yang melayani konsumen seperti ATM, Anjungan Mandiri untuk menjual produk seperti minuman dalam kemasan (Vending Machine), kemudian pada tahun-tahun mendatang akan terus diramiakan kesiapan teknologi dan infrastruktur dari mobil listrik dan juga mobil tanpa pengemudi. Tesla mempelopori mobil listrik dan terus memimpin era mobil listrik, dimana sebelumya Toyota telah meluncurkan mobil hybrid sebagai jembatan menmuju ke transportasi masal berbasis energi listrik.

Google dan beberapa vendor mobil baik Tesla, Mercedes, Honda, Hyundai bahkan Aple, Uber dan Baidu pun turut serta menggarap mobil tanpa pengemudi yang terus diujicoba dan masih belum menunjukkan titik cerah sebagai solusi kendaraan masal masa depan. Namun setidaknya pengembangan kendaraan tanpa pengemudi massal ini tetap berrguna dalam pemanfaatan operasional pada medan yang khusus, berbahaya, jauh atau sulit dijangkau manusia serta seperti bandara, di daerah perang (penjinak ranjau, combat vehicle, alat pendeteksi dan penjinak ranjau), kenderaan misi di planet Mars dll. Berikut ini contoh gambaran uji coba mobil tanpa pengemudi dengan penjelasan proses kerjanya

Kembali melihat tren perkembangan teknologi yang membantu bisnis berikut peluang-peluangnya, kita juga harus melihat ada dua hal yang kadang tidak terlalu diperhatikan oleh pelaku bisnis baik provider dan consumernya seperti:

Pertama, perkembangan alat pembayaran dan yang tidak kalah pentingnya faktor security transaksi bisnis dalam arti yang lebih luas. Jika bicara bisnis tidak lepas dari alat pembayaran, dimana di saat perkembangan pesat teknologi problemnya solusi pembayaran tidak dalam satu protokol … alat pembayaran online terus dikembangkan ke dalam beragam opsi alat pembayaran online, mulainya agak lebih dalam satu platform yang diterima luas seperti PayPal, BitCoin namun kemudian ekositem eCommerce pun kembangkan alat pembayaran khusus yang menyatu dengan platform yang ada seperti Apple Pay, Ali Pay dll.

Kedua yang menjadi konsern adalah keamanan dalam bertransaksi. Dalam hal ini pertumbuhan transaksi bisnis pribadi akhir-akhir ini. Tidak pelak, perhatian ini berkaitan dengan keamanan bertransaksi beserta ekses yang dapat ditimbulkan pun bisa menjadi domain bisnis security yang sebelumnya menjadi domain klien enterprise untuk kemudian menawarkan peluang klien pribadi yang concern dengan keamanan dalam bertransaksi seperti figur publik dll, yang bisa menjadi peluang bisnis seperti bisnis konsultasi dan jasa dukungan sekuriti online.

Dengan melihat perkembangan teknologi di tahun 2017 dengan cermat diharapkan membantu dalam melihat potensi teknologi masa depan tersebut dalam kaitannya untuk menunjang bisnis atau bahkan memulai unit bisnis baru dengan opsi-opsi teknologi yang tepat.

*image credit: zirconicusso,freedigitalphotos.net

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Menjaga Asa Duta Bangsa

Perhelatan Formula 1 memasuki pertengahan musim 2016, konsolidasi terus dilakukan oleh para pembalap setelah menjalani seri-seri awal tahun seperti penyesuaian mesin baru berikut strateginya. Tidak terkecuali pembalap debutan tanah air Rio Haryanto dan yang membedakan dengan pembalap lain, tim manajemen Rio terus berjuang sampai awal Juni ini melunasi komitmen sisa pembayaran separuh dari total 15 juta Euro. Dan jika sisa pembayaran tidak dilakukan maka Rio hanya menjalani separuh musim F1 2016. Tidak sedikit langkah tim manajemen mencari dukungan dan sponsor melalui pemerintah, masyarakat dan pelaku bisnis. Partisipasi dukungan yang diterima pun tidak sedikit, namun Formula 1 tetap lah Formula 1, olah raga mahal seantero jagat, namun memberi kontribusi yang sepadan. Berpartisipasi pada ajang lomba ini, tidak hanya bermodal kemampuan teknis saja, namun diperlukan komitmen mempertaruhkan banyak hal terutama saat perintisan keikutsertaannya. Sudah pasti keluar modal banyak untuk tampil dalam ajang balapan mobil elit ini sebelum menjadikannya model bisnis jangka panjang sang pembalap.
Lalu bagaimana sikap Manor Racing sejauh ini. Sejak pertengahan Mei Manor mulai mempublikasikan Alexander Rossi (reserve driver Manor Racing) pada lini masanya, saat pembalap 24 tahun tersebut memenangkan balapan Indianapolis 500 di Amerika akhir Mei lalu. Apakah ini juga merupakan sinyal tekanan berkaitan tenggat pembayaran komitmen ini?
Tantangan yang tidak ringan ini, bukan hanya tugas tim manajemen Rio. Kita pun terpanggil berpartisipasi, platform CrowdFunding KitaBisa.Com terus menggalang dana, penggalangan dana swadaya lainnya, peran pemerintah (kementerian terkait), BUMN seperti dukungan sponsor Pertamina, peran operator telekomuikasi tanah air juga efektif menggalang dana dalam bentuk sumbangan pulsa. Kita pun perlu belajar bagaimana pihak/negara lain pernah melakukan yang sama.

Rio Haryanto Makes F1 History For Indonesia [sumber: tautan youtube FORMULA 1 ]

Positioning dan Momentum
Melihat positioning dari kacamata bisnis, sosok Rio Haryanto sendiri tidak hanya ‘menjual’ buat market Indonesia, namun juga dapat dimaksimalkan lagi mengingat profil unik Rio Haryanto yang tidak hanya merepresentasikan Indonesia saja, namun Asia dan kawasan Timur Tengah. Profilnya pun representatif sebagai figur kawula muda Asia serta tidak dipungkiri Rio yang juga pembalap muslim pada ajang F1 ini, bisa menjadi magnet penggemar F1 dari Timur Tengah yang mayoritas penduduknya muslim dan negara lainnya. Positioning Rio di atas, berpotensi untuk ditindaklanjuti dalam bentuk kerjasama pelaku bisnis lintas negara ini dapat difasilitasi pemerintah kita lewat kantor perwakilan KBRI/KJRI terkait. Mengingat pada awal pemerintahan Jokowi pun telah menekankan pentingnya diplomat kita juga menjalankan tugas sebagai marketer untuk segala potensi Indonesia.

Keikutsertaan Rio Haryanto dalam Formula 1, membuat semakin banyak publik dalam negeri dan juga semakin intens mengikuti F1 dan Rio pun perlahan menuju figur publik international. Pada beberapa seri F1, fansnya yang tidak hanya dari Indonesia saja mengantri berfoto dan tanda tanganya. Dengan realitas seperti ini, kita harus melihat Rio sebagai sosok yang terus berproses secara proposional. Sama seperti pembalap lainnya, Rio sudah pada jalur yang tepat berproses untuk mencetak prestasi dan menjadi domain internasional yang tentu tidak lepas dari dukungan dari banyak pihak (sponsor). Pada konteks inilah, kita juga butuh dukungan dana sponsor luar negeri juga, momentum saat ini bisa dimanfaatkan dengan repositioning Rio yang juga sebagai Pembalap Asia diajang F1 ini. Pendekatan ini bukan mengaburkan identitas kebangsaannya. Toh melihat figur Rio, publik internasional tahu kalau Rio Haryanto merupakan pembalap pertama Indonesia menorehkan sejarah dalam keikutertaanya dalam Formula 1.

Dukungan sponsor dari manca negara dan dalam negeri bisa dalam bentuk branding berbagai produk. Khusus untuk pengusaha nasional, ini saatnya berkontribusi untuk manfaatkan momentum kesempatan keikutsertaan Rio sebagai duta bangsa di F1. Jika secara kalkulasi bisnis atau nilai anggaran ‘tidak masuk’. Coba lakukan inovasi kerjasama lintas asosiasi pengusaha nasional untuk penggalangan dukungan sponsor. Beberapa produk iklan telah aktif memanfaatkan profil Rio dalam kampanye marketingnya dan tentu juga itu sekalian berkontribusi penting bagi keikutsertaan di Formula1. Jika pihak sponsor lain belum berperan serta karena masih menunggu ‘buah prestasi’ Rio di F1. Perlu diingat, ini Formula 1, untuk masuk ke jajaran ke 23 pembalap F1 pun butuh prestasi dan proses panjang. Sisihkan pola pikir instan bahwa begitu memulai debut di F1 langsung menyodok prestasi di F1. Itu butuh proses, paling tidak beri dukungan agar Rio berkesempatan berkompetisi penuh satu musim F1 2016 ini. Kalau pun ada alasan lain berkaitan, kendala jarak dan waktu dalam rangka kampanye iklan, bukanlah peran serta teknologi akan membantu mengatasi problem tersebut. Simak saja bagaimana contoh pembuatan iklan tvc dengan setting lokasi berbagai negara yang harus dilakoni Lionel Messi yang berdomisili di Barcelona dan Didier Drogba di London pada behind the scene iklan tvc suatu maskapai penerbangan internasional Drogba vs. Messi #EpicFood: Behind the Scenes.

Lepas dari usaha dukungan sponsor di atas jika tidak bisa, setidaknya masih ada peran lain dari pengusaha nasional, yakni berpartisipasi dalam melakukan donasi secara personal dan jika itu dilakukan secara kolektif hasilnya pun akan signifikan.
Di sisi lain bagi pemerintah, momentum ini dapat digunakan untuk memanfaatkan potensi iklan F1 ini untuk kepentingan investasi dan pariwisata Indonesia yang merupakan langkah yang tidak saja strategis namun kritikal. Mengapa demikian? Karena akan lain cerita kalau potensi prestasi anak bangsa ini dimanfaatkan oleh negara lain untuk kepentingan marketing negera tersebut.

Akan kah langkah Rio Haryanto terhenti pada tengah musim F1 2016 ini atau menyelesaikan sampai akhir? Kembali pada partisapasi kita dalam membantu kiprah putra terbaik bangsa ini. Do the best but prepare for the worst. Ayo Kita Bisa. Semangat Rio!

*image credit: J.M. Zacharias

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Cerita dibalik Brand Kondang. 9 Tips Ampuh Menentukan Nama Brand dan Perusahaan.

Brand-brand kondang tidak asing di telinga kita. Namannya selalu muncul dalam benak kita (top of mind) jika berhungan dengan asosiasi kata, bunyi, aroma, bentuk fisik benda tertentu, itu tidak lepas dari brand equity-nya yang tinggi yang dirawat lewat program marketing dan pembuktian pengalaman dalam rentang waktu yang tidak singkat (penuh proses dan kerja keras). Melihat brand berikut nama perusahaan tidak lepas dari proses historisnya. Dimana pada awalnya sejak berdirinya perusahaan yang bergerak pada bidang dan usaha baru, nama perusahaan biasanya menjadi lokomotif promosi produk yang dihasilkan. Boleh dikatakan belum ada diversifikasi baik dari sisi fitur, segmen berikut brand-nya pada masa itu. Dengan single brand tersebut, pada awalnya nama brand produk pun biasanya diambil dari nama perusahaan. Sehingga brand tersebut bak melewati lorong waktu bagi pembuktiannya sebagai ‘jiwa’ dari suatu produk dan tinggal di benak konsumen. Berikut bagaimana cara, sejarahnya, proses terciptanya nama brand-brand terkenal, simak 9 tips ampuh menentukan nama brand dan perusahaan:

1. Nama pendirinya.
Telah disinggung sebelumnya mengapa pada proses historisnya brand besar memilik nama brand yang identik dengan nama perusahaannya. Nama perusahaan pun juga merupakan bagian dari kegiatan branding, yang perannya saling menguatkan dengan brand produk. Bill Hewlett dan Dave Packard (pendiri HP) pun bersepakat untuk menggunakan nama mereka sebagai nama perusahaan lewat mengundi koin untuk memutuskan nama perusahaan mereka Hewlett-Packard atau Packard-Hewlett. Fenomena memasukan unsur nama pendiri pada nama perusahaan juga dilakukan oleh perusahaan Jepang. Namun para pengusaha Jepang ini lebih jitu dalam meramu nama keluarga mereka yang cenderung sangat Jepang ke dalam formula nama perusahaan yang dapat diterima oleh konsumen di luar Jepang, seperti Bridgestone, Mazda, Toyota dll.
Bridgestone merupakan gabungan nama pendirinya Ishibashi. Dalam bahasa Jepang Ishi (Stone) & Hashi/Bashi (Bridge). Brand Mazda merupakan adaptasi dari nama pendirinya Matsuda sedangkan Toyota berasal dari nama keluarga pendirinya Toyoda. Pada produksi awal kendaraan yang diproduksi dengan brand TOYODA. Baru tahun 1936, perusahaan menggunakan logo dan brand baru yang dikenal Toyota. Transisi dari brand Toyoda ke Toyota, disebabkan pada sisi penulisan dalam aksara Jepang bunyi huruf tanpa konsonan lebih menarik dibandigkan bunyi dengan konsonan. serta merujuk pada konsep jikaku (penghitungan jumlah goresan pada penulisan aksara Jeppang untuk menentukan keberuntungan) dengan 8 gores dapat diasosikan kekayaan dan keberuntungan.

2. Singkatan dari beberapa unsur yang saling terkait.
Membuat nama perusahaan yang kemudian menjadi brand seperti contoh sebelumnya yakni menggunakan nama keluarga dengan maksud menanamkan identitas pendiri sebagai makna historis dibalik nama perusahaan dan brand tersebut. Beberapa unsur yang terkait dengan sejarah pendirian nama perusahaan/brand juga menjadi pilihan untuk merangkumnya dalam singkatan yang membentuk kata yang enak dilihat dan didengar. Ambil contoh IKEA, perusahaan furniture yang berdiri tahun 1926 ini, menggunakan inisial nama pendirinya (Ingvar Kamprad), huruf depan dari tempat ia dibesarkan sebuah peternakan (Elmtaryd) pada desa kecil (Agunnaryd).
Hal ini mirip dengan brand souvenir JOGER Bali. Brand Joger merupakan singkatan dari nama depan sang pemilik JOseph (Joseph ) dengan nama depan teman sekolahnya di Hotel Fachscule Jerman dulu, yang bernama GERhard Seeger yang menghadiahi kado pernikahan uang sebesar US $ 20.000 untuk mengembangkan ‘Art & Batik Shop Joger’.

3. Nama tempat atau ikon suatu tempat
Nama tempat atau ikon (landmark) juga dapat digunakan untuk asosiasi historis dimana suatu bisnis dimulai. Teknik adopsi nama terebut pada brand disesuiakan pertimbangan ergonomi, asosiasi emosional dalam bentuk pengucapan, konteks visual dan beberapa faktor lainnya. Seperti contoh nama perusahaan Adobe berasal dari nama sungai (Adobe creek) yang mengalir di belakang rumah pendiri Adobe John Warnock. Brand CISCO diadopsi dari nama San FranCISCO dan logonya (siluet rangka jembatan Golden Gate) didapat saat pendirinya mengemudi mobil menuju Sacramento untuk proses pendaftaran perusahaan, dimana saat itu jembatan Golden Gate terlihat yang disinari matahari.

4. Hal yang relevan dengan produk & layanannya.
Bagaimana produk itu dibuat serta dalam bidang apa perusahaan akan memfokuskan keunggulan komparatifnya juga mengilhami para pendiri perusahaan dalam memberi nama perusahaan. Semula pendiri Intel Bob Noyce dan Gordon Moore ingin memberi nama perusahaan mereka Moore Noyce namun nama tersebut telah dimiliki (terdaftar) oleh jaringan hotel dan terdengar sama dengan dengan penyebutan kata More Noise yang dalam istilah elektronik kata noise berkanotasi gangguan sinyal (bad interference), sehingga mereka mengantinya dengan akronim INTEL (INTegrated ELectronics).
Saat akan menandatangi kontrak lisensi pemograman BASIC dengan mitranya, Bill Gates dan Paul Allen tersadar bahwa mereka harus punya nama perusahaan. Mereka sempat mempertimbangkan Allen & Gates, namun terdengar seperti kantor pengacara. Lalu Paul Allen memiliki ide MICRO-SOFT yang merupakan gabungan kata MICROprocessor dan SOFTware, yang kemudian sesuai transisi penulisannya dari waktu ke waktu menjadi MicroSoft (dua kata tersebut disambung dengan dua huruf besar) dan kemudian menjadi Microsoft yang melebur menjadi satu kesatuan kata.

5. Rutinitas.
Kegiata dalam hal ini proses kreatif dalam penciptaan suatu produk juga menjadi ide pengingat ‘jembatan’ asosiasi yang tertanam dalam suatu brand yang diciptakan. Contohnya brand bahasa pemograman komputer JAVA ini semula disebut Oak oleh penciptanya James Gosling. Oak, sejenis pohon yang berdiri di luar jendelanya. Namun kemudian Kepala Tim programer harus mencari nama pengganti bahasa pemograman yang unik, Java dipilih berasal dari jenis kopi yang diminum programer. *Java Coffee merupakan signature coffee yang berasal dari Asia tepatnya Java Island (Pulau Jawa Indonesia!).

6. Visi
Proses berdirinya suatu perusahaan tidak bisa dilepaskan dengan seperti apa visi yang diinginkan , mengarahkan perusahaan tersebut untuk berkembang menyongsong masa depan. Brand Panasonic diciptakan pada tahun 1955, digunakan pertama kali sebagai brand audio speakers. PANASONIC merupakan kombinasi dari “PAN” dan “SONIC” yang mengandung arti membawa suara (SONIC) ciptaan perusahaan ke dunia. Sejak 2008, Panasonic digunakan sebagai brand korporasi yang merepresentasikan perusahaan, produk and service.
Volkswagen secara literal diasosiasikan sebagai terminologi ‘mobil rakyat’, suatu program yang dicetuskan oleh Adolf Hitler. Nama ìVolkswagenî berasal dari terjemahan bebas kata ìVolksî berarti ìrakyat/orang kebanyakanî dan ìwagenî diterjemahkan sebagai mobil Volkswagen mulai pada awal tahun 1930, saat Adolf Hitler bercita-cita mengembangkan mobil yang dapat terjangkau oleh sebagai besar penduduk Jerman. Pada tahun 1933, dengan banyak proyek dalam pengembangan atau pada tahap awal produksi, Adolf Hitler mendeklarasikan keinginananya untuk negara mensponsori program Volkswagen. Visi Hitler mobil rakyat ini berkemampuan standar sebagai kendaraan tranpor untuk dua orang dewasa dan tiga anak dengan kecepatan 100 km/jam (62 mil/jam).

7. Karakter dan fungsi produk
Perwujudan karakter tertentu yang merepresentasikan fungsi dan keunggulan suatu produk juga dapat digunakan sebagai ide dalam menyusun nama brand. Samsonite diadopsi dari nama tokoh Samson (Simson) yang melambangkan kekuatan. Nama perusahaan dan brand VODAFONE merupakan akronim dari kata VOice, DAta, TeleFONE yang dipilih perusahaan untuk merefleksikan ketersediaan layanan suara dan data melalui telepon.
SONY VAIO merupakan kepanjangan dari Visual Audio Intelligent Organizer
-[NTT Docomo] NTT Docomo operator telekomunikasi di Jepang, memakai kata DOCOMO yg mrp singkatan dari DO COmmunication MObile. Docomo dalam bahasa Jepang juga berarti dimana saja (mobile).

8. Filosofi dan Harapan
Filosofi erat kaitannya dengan nilai apa yang mendasari dalam perjalanan suatu perusahaan termasuk sesuatu yang menjadi spirit. Hal ini juga mengapa Nike digunakan sebagai nama perusahaan sekaligus brand produknya. Kata Nike (berarti Kemenangan dalam bahasa Yunani) didapat oleh seorang karyawannya saat terbangun di tengah malam.
Pendiri bisnis Brownies Amanda mempunyai harapan yang terbaik untuk perusahaan berikut bisnisnya. AMANDA merupakan singkatan Anak MANtu DAmai. Dan diharapkan pula harapan tersebut menjadi dasar/filosofinya untuk menjalankan bisnis & keluarga dengan harmoni (damai).

9. Momentum Peristiwa
Peristiwa besar yang terjadi saat itu yang menjadi nama brand bisa penanda tonggak berdirinya suatu usaha dan diharapkan spirit dari momentum peristiwa besar tersebut dapat berkontribusi positif bagi brand usaha tersebut.
Seperti halnya rumah makan Warung AMPERA, jaringan rumah makan yang berasal dari Bandung. Kata AMPERA diadopsi dari peristiwa Amanat Penderitaan Rakya (AMPERA tahun 1966), dimana ada nilai historisnya saat warung tersebut (di Bandung) pernah menjadi tempat makan mahasiswa yg demo saat itu.

Berdasarkan pengalaman-pengalaman latarbelakang terbentuknya suatu nama perusahaan atau nama brand di atas, proses penentuan (penciptaan) nama perusahaan/nama brand tidak serta merta hanya bicara pada subyektifitas selera semata, namun terkait dengan banyak faktor adakah nilai-nilai yang ingin menjadi bagian dari nama brand berikut unsur historis lainnya. Pertimbangan berikutnya, dengan menguji sejauh mana brand memberi persepsi positif atau setidaknya nama brand tersebut sejak awal mula tidak mempunyai muatan persepsi negatif. Persepsi negatif bisa terkait dengan sosial budaya masyarakat setempat, lokal. Semakin besar atau luas target market produk, patut dipertimbangkan aspek sosial budaya mulai dari lingkup kecil yang homogen sampai lingkup besar seperti negara yang multi kultural adat budayanya. Karena dengan perbedaaan kandungan budaya, menjadi beraneka ragam cara memandang (persepsi) suatu brand dalam contoh kasus suatu brand global, mulai dari cara penulisanan nama brand (khususnya pada negara yang aksara tulisan unik dengan suku kata berbeda (contoh tulisan mandarin, huruf kanji, hindi dll) berbeda dengan aksara latin seperti yang lazim di negara barat dan amerika), tidak itu saja dalam pengucapannya berikut aksennya pun bisa berbeda-beda. Meski William Shakespeare megatakan apa arti sebuah nama. Namun jika ada yang salah dengan nama brand Anda (persepsi dll), beban yang Anda tanggung sudah ada pada detik awal bisnis Anda dimulai.

*image credit: tigger11th-freedigitalphotos.net

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Kartini Kartini Jaman Digital

Tanggal 21 April biasanya dimeriahkan dengan penggunaan kebaya dimana-mana mulai dari anak sekolah, serta tidak terkecuali oleh karyawan pelayanan publik, layanan pelanggan sentra bisnis perusahaan swasta. Perayaan dengan berbagai kegiatan pun banyak dilakukan serta semakin bervariasi mengikuti tren dan juga membahas isu dan tantangan yang berhubungan dengan semangat Kartini dalam horison pandangan masa kini. Sebelum membahas seperti apa spirit Kartini dalam hal ini kerangka emansipasi wanita di letakkan untuk menjawab tantangan jaman, tidak ada salahnya kita menengok poin-poin penting dari Kartini yang bisa ditarik pada sumbu konteks kekinian.

Mungkin ada yang penasaran mengapa saya membahas spirit Kartini (emansipasi wanita) di portal strategi bisnis ini. Ya, tidak jauh dengan modal bisnis dalam hal ini human capital/ People (Sumber Daya Manusiannya, SDM) yang sangat strategis dalam pelaksanaan strategi bisnis. Termasuk saat seorang eksekutif baru (leader) masuk dalam struktur organisasi perusahaan, apa yang dilakukan sebelum menjalankan strategi bisnisnya biasanya dilakukan obvservasi dimulai dari melihat sisi SDM-nya, Proses/Sistem yang berjalan di organisasi kemudian merumuskan strategi. Dalam hal ini yang berhubungan dengan sisi SDM termasuk dalam hal mind set (pola pikir) dalam berkerja, berkomunikasi, berkolaborasi dll yang merupakan dari proses bisnis yang saling terkait. Hal ini tidak terlepas terhadap sejauh mana kesempatan dalam proses pemberdayaan, komunikasi dan proses strategis lainnya tanpa melihat perbeda-bedaan seperti yang berkaitan dengan SARA serta hal lain seperti mendapatkan perlakuaan yang sama tanpa memandang jenis kelamin (gender equality) dll.

R.A. Kartini, Kontribusi dan Konteks Kekinian
Raden Ajeng Kartini hadir pada awal abad 19, tidak hanya dapat dilihat dalam semangat pemberdayaan perempuan semata saat itu, seperti mendidik remaja putri di beranda rumahnya. Namun lebih dari itu, dengan kemampuan berkomunikasi dan literasi dalam bahasa Belanda yang sangat baik. Kartini mampu menembus atmosfir pemikiran dan pergerakan feminisme yang sedang tumbuh di Eropa pada masanya. Kemampuan menjalin hubungan (networking) dengan penulis terkenal di Belanda dimulai dengan perkenalan dan hubungannya yang akrab dengan Marie Ovink-Soer seorang pengarang novel yang produktif dan terkenal di negeri kincir angin tersebut.

Kemudian Kartini berinisiatif menulis surat pada Johanna van Woude yang merupakan pengasuh Majalah De Hollandsche Lelie dan perempuan pertama anggota Masyarakat Sastra Belanda. Permintaan Kartini pada suratnya kepada Johanna van Woude, untuk menerbitkan iklan kecil majalah gaya hidup perempuan di negeri Belanda tersebut yang berbunyi: “Raden Ajeng Kartini, putri Bupati Jepara, … , ingin berkenalan dengan seorang ‘teman pena wanita’untuk saling surat-menyurat. Yang dicari ialah seorang gadis dari Belanda yang berumur sebaya dengannya dan mempunyai banyak perhatian terhadap zaman modern serta perubahan-perubahan demokrasi yang sedang berkembang di seluruh Eropa,” seperti yang di kutip Sitisoemandari Soeroto dalam Kartini Sebuah Biografi.
Pada tahun 1899 tersebut, dimana pada masa di lingkungannya yang masih terbelenggu dengan kolonialisme, feodalisme yang juga berimbas pada pengekakangan kebebasaan kaum perempuan seperti pingitan (dipingit), tidak punya hak bicara dan kawin atas pilihan orang tua termasuk pada calon suami yang berpoligami sekalipun yang pada saat itu merupakan sesuatu yang lazim.
Kartini pada saat itu berumur 20 tahun (baru sekitar 1 tahun bebas setelah dari 4 tahun jalani pingitan) namun pemikirannya sudah melakukan beberapa lompatan dari pemikiran gadis seusianya pada aspek perubahan-perubahan demokrasi yang sedang berkembang di seluruh Eropa kala itu. Termasuk liberté, égalité, fraternité semangat Revolusi Perancis (kemerdekaan, persamaan dan persaudaraan) tidak asing bagi Kartini lewat kebiasaannya yang semakin intens membaca dan menulis terutama saat 4 tahun dipingit.

Dari iklan tersebut membuka perkenalannya dengan banyak pihak di Belanda mulai dari Estelle “Stella” Zeehandelaar (aktifis feminis Belanda & anggota Sociaal-Democratische Arbeiders Partij yang disingkat SDAP), Henri Hubertus van Kol (tokoh partai SDAP yang juga anggota Parlemen Belanda), Nellie van Kol Porreij (editor Hollandsche Lelie), Jacques Henrij Abendanon (Direktur Pendidikan, Agama, dan Industri Hindia Belanda), Rosa Manuela Abendanon-Mandri, E.C. Abdendanon, Hendrik de Booy (ajudan Gubernur Jenderal Rooseboom), Hilda Gerarda de Booy-Boissevain, G.K. Anton (guru besar ilmu kenegaraan di Jena, Jerman). (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal 19).

Korespensinya dengan Estelle “Stella” Zeehandelaar pun membuka cakrawala pemikiran yang lebih luas, Kartini mengenal konsep adeldom verplicht, kebangsawanan menanggung kewajiban. Kartini meski keturunan darah biru menemukan perspektif baru dalam penentangannya pada feodalisme dengan konsep adeldom verplicht. Mungkin itu benang merah keberpihakannya pada rakyat seperti membuka sekolah perempuan Jawa (Juni 1903), mengembangkan usaha bisnis rakyat seperti perintisan bisnis ukiran Jepara, pemikirannya dalam tulisan tentang batik serta memperhatikan nasib pengrajin emas dan tenun. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa).

Dalam korespensinya dengan teman-temanya di Belanda seperti pada Stella, Kartini dengan lugas menceritakan perhatiannnya mulai dari tradisi perjodohan, poligami, monopoli manajemen opium oleh pemerintahan kolonial, nasib perempuan Jawa yang tertindas, kebijakan politik kolonial yang merugikan pribumi, pendidikan pada perempuan (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa). Pemikirannya tentang pendidikan pada perempuan tidak saja pada pendidikan dasar sekolah, namun pada prinsip eksistensi perempuan (wanita) dalam rumah tangga. Kartini berpendapat pendidikan pada kaum perempuan juga menyentuh bagaimana perempuan mengatur keuangan dalam rumah tangga sebagai dasar untuk membangun fondasi ekonomi yang lebih besar lagi, yakni ekonomi masyarakat. Pemikiran Kartini jika dilihat pada konteks di jamannya, merupakan gebrakan terhadap nilai dan kondisi yang dianut pada masa itu. Mungkin dengan paradigma/pandangan yang lazim pada saat itu, pemikiran dan gerakan Kartini dapat dilihat sebagai sesuatu yang radikal ‘menentang kemampanan’ nilai feodal saat itu dimana hal itu juga dirasakan/diterima oleh ayah Kartini, Kartini dan adik2xnya berkaitan dengan respon dan penilaian dari keluarga kaum bangsawan. Tidak itu saja, sekaligus sebagai ancaman pada pemerintah kolonial saaat itu, sebagaimana terbaca saat dibatalkannya keberangkatan Kartini untuk sekolah di Belanda di kemudian hari.

Semangatnya dengan bekal pendidikannya (Sekolah Rendah Eropa, Europeeche Lagere School) untuk menyongsong diterimanya beasiswa bersekolah di negeri Belanda, kandas akibat politik internal pemerintah kolonial Hindia Belanda, yang lewat balasan sang Gubernur Jenderal mempertanyakan apakah putri-putri Bupati Jepara tersebut, hanya akan dididik atau diperkerjakan setelah selesai mengikuti pendidikan. Ayah Kartini pun menarik permohonan beasiswa setelah mengetahui sang Gubernur Jenderal mempertanyakan hal tersebut. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal 82-83). Pada tahun berikutnya, ada harapan lain muncul untuk Kartini melanjutkan sekolahnya di Belanda, saat Henri Hubertus van Kol (anggota perlemen Belanda) datang ke Jepara, setelah mendengar keinginan Kartini dan kemudian memintanya untuk membuat proposal/permohonan studi di Belanda kepada Ratu Belanda lewat perantaraan van Kol. Lewat perjuangan van Kol, Menteri Seberang Lautan Belanda A.W.F Idenburg menyetujui beasiswa Kartini. Namun lagi-lagi harapan Kartini tersebut kembali mendapat tekanan dari politikus penentang Politik Etis dan feodal pribumi. Kandas lagi harapan untuk menuntut ilmu pada salah satu negara di kawasan Eropa tersebut.

Peran Ayah
Peran orang tua dalam tumbuh kembangnya anak adalah strategis, baik dari sisi ayah dan ibu. Namun pada saat nilai kemasyarakatan pada masa Kartini, yang kurang kondusif bagi kaum perempuan dalam hal ini hak kaum perempuan. Peran ayah Kartini menjadi sentral, menunjukkan peran sosok ayah yang progresif dalam memperjuangkan hak perempuan (anak perempuannya). Lihat saja bagaimana Raden Mas Adipati Ario Sosroningrat (ayah Kartini) memfasilitasi Kartini dengan bahan bacaan dari luar negeri, memberi kesempatan berkomunikasi dengan koleganya pejabat-pejabat Hindia Belanda (orang Belanda), berkorespondensi dan melakukan penelitian sosial beberapa tempat di Jepara berikut menuliskan artikel (salah satunya seperti Het Huwelijk bij de Kodja’s tentang upacara perkawinan suku Koja di Jepara yang dimuat dalam Bijdragen tot de Taal-land-en Volkenkunde van Ned-Indie, Jurnal Humaniora dan Ilmu Pengetahuan Sosial Asia Tenggara dan Oseania vol. 50 nomor 1 tahun 1898, hal. 695-702), menyudahi tradisi pingitan menginjak tahun ke 4, menyetujui Kartini menjadi guru pada sekolah percobaan yang dibukanya (sekolah perempuan Jawa), memperbolehkan Kartini melanjutkan sekolah di Belanda, serta tidak mendesaknya untuk segera menikah, dan kesemuanya itu merupakan andil sang ayah memberi ruang gerak dan dinamisasi pertumbuhan Kartini beserta adik-adiknya. Bahkan karena sang ayah segan meminta putrinya untuk lekas-lekas menikah sebagaiman tradisi pada saat itu. Hal itu lah yang mengundang cibiran di lingkungan sekitar dan juga mempengaruhi kondisi kesehatan sang ayah (jatuh sakit). Kartini pun mengalah, menikah pada usia 24 tahun dengan Bupati Rembang Djojoadiningrat. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal 60, 106).

J.H. Abendanon (Direktur Departmen Pendidikan, Agama dan Industri Hindia Belanda), mengakui dan menyatakan pada ayah Kartini bahwa baru pertama kali menemui bupati yang terbuka, berpikiran maju, dengan menyekolahkan putri-putrinya. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal 80).

Dalam pelbagai kesempatan Kartini diajak mengikuti perayaan umum seperti perayaan penobatan Ratu Wilhelmina di Semarang, mengikuti acara pentahbisan pendeta John Hubert yang berasal dari Rusia, serta memperebolehkan Kartini melihat kapal Belanda yang awak kapal-nya mayoritas laki-laki, bersandar di Jepara, yang mana kebebasan-kebebasan seperti itumerupakan hal sangat langka bagi kaum perempuan pada saat itu. Lihat saja bagaimana gembiranya Kartini menggambarkan susasana hatinya, saat mendapat kesempatan untuk bisa pergi lagi/keluar dari Jepara seperti ke Semarang bersama adiknya Roekmini dan Kardinah, sebagaimana yang dituliskan dalam suratnya 25 Mei 1899 kepada Estelle “Stella” Zeehandelaar yang disitir Sitisoemnadari Soeroto dalam bukunya , Kartini: Sebuah Biografi: “Sungguh, ini adalah kemenangan kami, kemenangan yang begitu kami dambakan. Adalah hal aneh bagi gadis-gadis sekelas kami muncul di keramaian, orang-orang mulai menggosip dan memperbincangkannya, ‘dunia’ menjadi terheran-heran. Hei bersulanglah untuk kami. Dunia serasa menjadi milik kami“. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal. 44).

Kalau ditarik secara universal peran ayah Kartini dalam memberi keleluasan untuk tumbuh kembangnya putrinya, pada jaman ini kita bisa melihat gambaran yang mirip bagaimana sikap dan perlakuan sayang ayah Malala. Malala Yousafzay remaja putri Pakistan (Peraih Nobel Perdamiaan 2014 menjadi korban serangan Taliban, karena ikut aktif memperjuangkan hak mendapatkan pendidikan yang sama bagi kaum perempuan. Sebagaimana yang diceritakan dalam buku dan film dokumenter I’m Malala. Malala menjawab pada sesi tanya jawab film dokumenter tersebut, jika tidak ada peran serta orang tuanya dalam hal ini sang ayah, maka saat ini dia sudah menggendongkan 2 anak sebagaimana perempuan sebayanya yang berusia belasan tahun yang sudah harus dinikahkan oleh orang tua mereka.
Kita bisa mengikuti benang merah bagaimana seorang ayah memberi kesempatan bagi putrinya ruang gerak anak perempuannya untuk tumbuh, khususnya pada kondisi tradisi masyarakat yang mengekang persamaan hak bagi kaum perempuan, sebagaimana yang diceritakan dalam forum TED di Kanada dalam video dibawah ini. Transkrip interaktifnya dapat diunduh pada pada situs TED

Peran Kakak Laki-Laki
Ada dua sosok-sosok laki-laki yang mendukung dan sekaligus dikagumi Kartini. Salah satunya sudah pasti ayah tercinta, dan yang satunya lagi kakak laki-lakinya Raden Mas Panji Sosrokartono yang akrab dipanggil Kartono. Kartono sosok cerdas, lulusan cum laude Universitas Leiden Belanda yang juga poligot (menguasai banyak bahasa asing), yang memulai karirnya sebagai wartawan perang Perang Dunia I, kemudian menjadi Kepala Penerjemah Liga Bangsa-Bangsa (cikal bakal PBB) yang saat itu berkedudukan di Jenewa Swis ini sebelum kembali ke tanah air untuk berjuang ini, sangat menyayangi adiknya yang mulai gemar membaca buku. Sang kakak pun menjadi pelindung dan teman dalam pingitan yang sunyi. (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal. 61). Kartono membawakan bacaan untuk Kartini yang membuka cakrawala pemikiran adiknya itu untuk mendukung bakat menulis Kartini. Dari bacaan yang dibawakan oleh sang kakak, Kartini melahap pengetahuan, informasi dan isu-isu terhangat mulai dari emansipasi sampai Revolusi Prancis.

Perjuangan Kartini Masa Kini
Perjuangan Kartini pada masanya secara umum dapat disimpulkan sebagai perjuangan melawan streotip yang dibebankan pada perempuan saat itu atas nama feodalisme sekaligus kolonialisme. Maka Kartini bangkit dan berjuang untuk mematahkan streotip tersebut dengan keberaniannya untuk tampil sekaligus dengan gerakan pembaharuannya. Jaman terus berubah, tantangan yang dihadapi Kartini berbeda dengan tantangan yang dihadapi perempuan/wanita masa kini. Namun benang merahnya masih sama, melawan streotip yang dibebankan pada perempuan/wanita. Ambil contoh saat ini, masih ada pandangan [tidak semua] yang memandang perempuan/wanita indentik dengan lemah, penakut, tidak berani untuk bertindak dll. Begini saya beri contoh, jika Anda pernah mendengar/melihat ada demo yang memprotes dan mengirim pesan pada suatu institusi/pejabat/perorangan (laki-laki) bagi yang didemo dengan ‘dihadiahi’ atau ditunjukan [maaf] pakaian dalam wanita sebagai simbol. Tentu Anda bisa menangkap maksud si pendemo sekaligus ini bukti pelecehan yang dikomunikasikan tidak secara verbal melainkan jelas secara visual. Untuk melihat konteks fenomena universal ini sekaligus pemberdayaan bagi perempuan/wanita, mari simak tiga video di bawah ini:


Video Always #LikeAGirl yang berkaitan dengan mind-set.


Video Always #LikeAGirl – tentang bagaimana tantangan sekitar yang membatasi perempuan dan bagaimana seharusnya mereka bersikap.


Video bagaimana sejak kecil partner perempuan (laki-laki) tahu bagaimana memperlakukan perempuan dengan respek.

Dan tentu saja Perjuangan Kartini Masa Kini tidak hanya sebagaimana yang kita lihat dan kita bahas sebelumnya tadi. Dibutuhkan kepedulian, kepekaan untuk merasakan permasalahan dan tantangan baru lainnya di masyarakat, serta keberanian untuk mengemukakan pendapat (asertif) dan bertindak (pro aktif). Pada suatu kesempatan (sharing session) bulan April ini dengan pembicara wanita yang juga pelopor bisnis IT di Indonesia Shinta Dhanuwardoyo yang akrab dikenal Shinta Bubu (CEO & Founder Bubu), saya menanyakan apakah masih ada isu tentang gender equality yang dihadapinya sampai saat ini. Mengapa saya menanyakan hal itu, karena pada beberapa tahun silam sekitar tahun 90an di awal kebangkitan Teknologi Infomrasi (IT) dimana pelaku industri IT saat itu laki-laki sehingga bila ada CEO IT wanita mereka tidak percaya/kaget, sedikit meragukannya hal ini juga seperti yang dialami CEO Wanita Ping Fu saat itu (CEO Geomagic) yang diceritakan pada bukunya ‘Bend, Not Break: A Life in Two Worlds‘. Hal yang sama pernah dialami Shinta Bubu, namun pada awal-awal saja, selanjutnya perkembangannya yang cukup menggembirakan. Mengingat di beberapa negara lain kepemimpinan wanita (kesempatannya) di bisnis belum menunjukkan prospek yang cerah. Kita berbangga dengan capaian tersebut, namun terus berjuang, peduli dan peka pada ‘ketimpangan’, permasalahan baru yang terjadi. Omong-omong, saya baru mendapat data persentase enteprener wanita Indonesia dan ini bisa menjadi tantangan kita bersama, sebagaiamana yang dirilis
World Economic Forum seperti pada data grafis berikut ini:

geLq8IGVVbyvxwkN6ZL8L6xv6K1J3LqpDT1oibs_6KE

Tantangan tidak lepas dari hidup, namun ada jalan. Bank Dunia pun melalui Presiden Bank Dunia bulan April ini baru saja meluncurkan dana bantuan pendidikan bagi perempuan. Ini merupakan salah satu cara untuk memberdayakan perempuan.

Penutup
Emansipasiwanita tidak saja domain wanita, namun butuh peran serta pria entah itu sebagai mitra kerja, teman sekolah/kuliah, ayah/calon ayah atau suami/calon suami, yang berhubungan dengan perempuan/wanita. Kalau dulu jaman Kartini berjuang menghadapi tantangan pada masanya masing-masing, berjuaag melawan streotip pada masanya, Anda para wanita … juga menjadi Kartini Kartini Jaman Digital yang mempunyai peran yang tidak kalah strategisnya. Dulu Kartini maju didukung oleh Kartono sang kakak tercinta, maka pemuda kaum pria saat ini juga bisa menjadi Kartono Kartono Jaman Digital yang berbagi peran dalam kolaborasi bersama Kartini Kartini Jaman Digital.

Selamat Hari Kartini. Happy Kartini’s 137th Birthday

-End-

*Catatan Pinggir:
Kartini tidak saja dengan kemampuan pemikiran yang progresif, kritis dan lugas dalam menyingkapi ketidakadilan/persamaan hak dalam konteks emansipasi, lewat tulisannya yang dikumpulkan dari surat korespondesi dengan Rosa Abendanon dan Stella seperti yang bisa di baca pada buku Door Duisternis Tot Licht, yang dalan bahasa Indonesia terbitan edisi Armyn Pane (Penerbit Balai Pustaka) dan penerbit lainnya, Penerbit Narasi, terlihat bakat yang besar dalam literasi dari seorang Kartini, kalimatnya tidak saja indah, lugas serta sarat makna. Tidak heran Kartini juga ingin menjadi penulis yang diperhitungkan dalam dunia sastra sebagaimana yang diceritakan Kartini dalam surat pada Stella 11 Oktober 1901 (sumber : Buku Gelap Terang Hidup Kartini, Seri buku Tempo: Perempuan-Perempuan Perkasa, hal. 48). Selain itu, Kartini sebagaimana yang sudah dibahas sebelumnya diawal tulisan ini, kehidupan, talenta, kiprah dan kontribusi Kartini secara ringkas juga dapat dilihat lewat video (Trailler Documentary of KARTINI “Inspiring Woman” by Stefanus Andhika ) berikut:

*image credit: Google doodles kartini day 2016

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

StartUp dan Revolusi Industri Digital

Perubahan, kata yang pada artikel saya terakhir ( Perubahan, Adaptasi dan Action di era Sharing Economy ) saya gunakan sebagai kata kunci dari hingar bingarnya lanskap industri digital termasuk di Indonesia. Bahkan pada dua hari belakangan ini, saya mengukuti beberapa sharing session yang diisi oleh orang-orang yang berkompeten di bidangnya dan tentu beri pencerahan juga menyinggung tentang perubahan, perubahan pada lansekap bisnis akhir-akhir ini yang berkaitan dengan teknologi digital.
Tidak terpikir sebelumnya untuk kemudian muncul ide untuk mengelaborasi poin-poin pencerahan tersebut dalam artikel ini. Namun, karena setelah saya berpikir poin-poin penting empat tokoh tersebut meski dari sharing session yang berbeda, namun masih mempunyai benang merah yang sama dan dapat dielaborasi menjadi informasi yang bermanfaat. Tugas saya di sini hanyalah membuat aliran pemikiran dari empat tokoh di atas, dengan gaya bahasa bercerita disertai juga sedikit tambahan bahasan saya agar dapat menyambung simpul-simpul pemikiran ke empat tokoh tersebut agar rekaman pemikiran dalam artikel ini mengalir smooth dibaca, sebagaimana yang biasa saya lakukan dalam meringkas pemikiran pencerahan dari berbagai sharing session dalam bentuk artikel kompilasi sharing session tersebut.

2016-04-08_11.38.08


Perubahan
Handry Satriago (CEO General Electic Indonesia) membuka sesi Kuliah Umum Paramadina Graduate School (Kamis malam, 7 April 2016) dengan pemaparan tentang revolusi yang terjadi dunia bisnis. Paradigma bisnis pun berubah, seperti paradigma yang umum sebelum tahun 2000 seperti ‘don’t touch anything you can’t control‘ berubah drastis menjadi bisnis yang berubah cepat dengan ketidakpastian tinggi/tidak terkontrol (almost can’t be controlled). Parameternya salah satunya dapat dilihat The Fortune 500 (500 perusahaan rangking atas) dimana perusahaan digital Alphabet, Amazon, Apple dll secara signifikan ada pada The Fortune 500 saat ini jika dibandingkan dengan kurun waktu dekade silam.
Bicara the Fortune 500 ini, saya jadi ingat pemuda belasan tahun William ‘Bill’ Gates yang mengatakan dengan yakin pada teman sekolahnya (SMA) Paul Allen saat itu, bahwa dia yakin akan buat perusahaan kelak, yang akan masuk ke Fortune 500, sambil menunjukkan majalah langganan orang tuanya yang berisi daftar Fortune 500 kala itu (sumber: Buku Otobografi Paul Allen, Idea Man). Dan pada akhirnya beberapa tahun berlalu, tercapai sudah tekad dan salah satu cita-cita Bill Gates membawa startup nya Microsoft bersama cofounder Paul Allendan, Microsoft masuk Fortune 500.

Kembali pada pemaparan Handry Satriago, perubahan itu sudah terjadi sejak sebelum reveolusi industri sekalipun, dimana saat tenaga manusia digantikan dengan kendaraan dengan tenaga hewan dalam hal ini kuda. Perubahan ini membawa konsekuensi mengeliminasi tenaga non-skil (unskilled labor). Disusul perubahan paradigma saat revolusi industri Hendry Ford mendorong produksi massal sebagaimana yang kita kenal sebagai cikal bakal industri manufaktur saat ini, sampai terakhir era digital yang menawarkan efisiensi pada semua aspek termasuk model bisnis baru. Dan menurut saya, perubahan dengan adanya bisnis yang didorong dengan digitalisasi, membuat peran industri manufaktur yang dulu menjadi sentra dalam pengadaan produk, mulai mencari keseimbangan baru dengan hadirnya model bisnis kustomisasi produk, salah satu contoh dengan 3D Printing dengan 3D Printer yang terjangkau dengan kemampuan teknologi dalam presisi, ketersedian bahan sampai pada kekuatan bahan (saya coba tampilkan seperti apa penerapannya dalam demo Portable 3D Printing di bawah ini). Bahkan Handry Satriago menambahkan bahwa industri manufaktur juga sekarang giat dalam 3D Printing ini, salah satunya ambisi salah satu pabrikan ford untuk mencetak bodi mobil dengan teknologi 3D Printing.

Perubahan arah dan paradigma bisnis, menurut Handry Satriargo harus diikuti pada perubahan (penyesuaian) pada sisi leadership (manajemen kepemimpinan) dalam hal ini kepemipinan dalam organisasi, dimana perusahaan bisnis merupakan entitas organisasi. Handry Satriago menekankan aspek fleksibilitas dan adatif pada kepemimpinan dan manajemen organisasi termasuk struktur organisasi, merupakan kunci dalam menghadapi perubahan.
Shinta Dhanuwardoyo (CEO & founder bubu) pada lain kesempatan, sharing session CMOChat Binus Business School (Rabu, 6 April 2016), juga menyinggung bahwa pada perubahan yang begitu cepat, bahkan ada startup yang struktur organisasinya bersifat dinamis (dimaksudkan agar fleksibel mencari bentuk dan juga dalam menghadapi perubahan). Pembahasan di atas, singkatnya perubahan dalam lanskap bisnis, juga mempengaruhi perubahan pada aspek lain.


StartUp & Ketidakpastian
Kalau mengambil terminologi dari penggagas metoda Lean Startup, Eric Ries suatu perusahaan/organisasi yang masuk dalam klasifikasi startup jika perjalanan perusahaanya masih dalam tahap serba ketidakpastian. Startup ini bermula dan banyak bermunculan setelah itu berkat platform era digital komputerisasi/perangkat elektronik dan mendapat dorongan daya ungkit yang luar biasa saat era Internet. Saya coba merunut kembali pada sejarahnya, dimana perusahaan berbasis digital yang besar saat ini, awal mulanya juga meruapakan startup yang besar seperti contohnya dimulai dari generasi 1st wave duo Steve Jobs & Steve Wozniak (perangkat komputer Apple) , Bill Gates & Paul Allen (aplikasi perangkat lunak Microsoft), juga Andy Grove, Robert Noyce dan Gordon Moore (komponen prosesor Intel) generasi revolusioner personal computer). Generasi 2nd Wave ini pada tahun 1990-an yang didominasi kalangan Silicon Valey dirintis sejak tahun 50an, saat itu (tahun 1990an) Jerry Yang & David Filo (Yahoo, Search Egine), Evan Williams (pencipta Blog, Blogger.com sebelum diakusisi Google menjadi Blogspot dan juga cofounder microblog Twitter), Sergey Brin & Larry Page (Google, Search Engine), Jeff Bezos (Amazon, ecommerce) dll. Kemudian dilanjutkan dengan berbagai penyempurnaan dalam layanan yang sejenis maupun inovasi layanan serta model bisnis baru seperti munculnya jasa pembayaran online Pay Pal yang didirikan oleh 9 pendekar yg dikenal dgn ‘Paypal Mafia‘ yang setelah dibeli eBay alumninya menyebar dengan inovasi baru mereka lainnya seperti Ellon Musk (Tesla, SpaceX & Solar Cell?, Reid Hofman (LinkedIN, Venture Capital/VC), Jawed Karim (Youtube sebelum diakusisi Google) Pieter Thiel (VC/investor yg jg sbg pemodal FaceBook); inovasi layanan lain seperti Facebook (media sosial, Mark Zuckerberg), Jan Koum (WhatsApp, ), serta inovasi lainnya (crowdsourching berupa layanan sharing penginapan (AirBnB) & transportasi (Uber) yang sedang marak di sharing economy ini), SalesForce (layanan cloud) dan masih banyak lagi. (Sumber Artikel JM Zacharias Spirit Entrepreneur-StartUp dan Inovasi di Jaman Digital.


Bagaimana StartUp Indonesia Memandang Dirinya Sendiri
Sebelum kita bicara lebih jauh startup dengan pemangku kepentingan/stake holder lainnya. Ada baiknya kita menilik bagaimana startup Indonesia memandang dirinya sendiri. Dalam hal ini saya tidak mencoba mengeneralisasikan, namun menilik pada salah satu startup yang sedang naik daun dan saya pernah mengikuti sharing session CEO dan founder Tokopedia William Tanuwijaya pada CMOChat Binus Business School. Menarik melihat pemaparan William Tanuwijaya dalam memandang Tokopedia sebagai perusahaan internet (berbasis internet) bukan ecommerce! William Tanuwijaya memposisikan Internet sebagai platform bisnis Tokopedia. Saya mencoba menarik pandangan tersebut dengan kondisi Tokopedia saat ini dalam bentuk eCommerce, dan menurut saya berdasarkan pandangan sang CEO Tokopedia di atas, bisa saja dalam perkembangannya ke depan dalam bentuk/bidang lain selain ecommerce. Who knows?
Saya sangat setuju dengan pandangan tersebut, meski saat ini eCommerce, market place, media sosial sedang booming, namun kita jangan terjebak dari silaunya (gemerlapnya) layanan tersebut. Artinya saat ini atau ke depan jangan jadi Me Too atau bagian copy cat dari layanan booming itu saat ini. Kita perlu menggali peran Internet sebagi platform yang memberi daya ungkit bagi produktifitas, bisnis, pemberdayaan. Seperti saat ini, saya menulis draft artikel ini dengan ponsel saya yg terhubung internet di tengah macet lalu-lintas jam pulang kantor sekitar Slipi menuju Sudirman Jakarta.


Funding dan Pitching
Peran dan proses tumbuh kembangnya startup bukan menjadi perhatian entrepreneur saja, namun pemangku kepentingan lainnya seperti pemberi pinjaman (venture capital) serta juga pemerintah baik dari sisi insentif kebijakan maupun mendorong tumbuh kembangnya startup menjadi pilar eknomi bangsa, dalam hal ini dalam perannya sebagai penyedia lapangan kerja dan pada akhirnya kesuksesannya juga dalam bentuk partispasinya dalam menjadi pembayar pajak yang potensial.

Sandiaga Uno memaparkan pada session sharing CMOChat Bisnus Business School (Rabu, 6 April 2016) bahwa di kalangan pengusaha nasional pun menaruh perhatin UMKM dalam bentuk startup digital ini apalagi potensi digital di tanah air potensinya besar sekali (huge!). Pada kesempatan itu saya sempat menanyakan langsung pada Sandiaga Uno berkaitan banyaknya funding yang masuk dari venture capital luar negeri dan dalam negeri hanya mengarah pada startup sektor yang booming saat ini seperti e-commerce & layanan transportas berbasis aplikasi, yang semuanya terkonsentrasi di Pulau Jawa dalam hal ini sebagian besar di Ibukota Jakarta, bagaimana roadmap dari venture capital dalam negeri untuk membantu pemberdayaan startup di luar Jawa dengan menggali karekteritik dari keunggulan sosio dan demografinya. Sandiaga Uno pun menjawab meski belum banyak venture capital dalam negeri yang juga memfokuskan (memprioritaskan) pemberdayaan startup yang lebih merata meliputi kota-kota di Indonesia, namun sudah ada funding yang menyasar daerah-daerah tertentu di luar pulau Jawa.

Shinta Dhanuwardoyo yang juga punya pengalaman dalam peran venture capital, juga keliling Indonesia untuk melakukan mentorship (pembimbingan) bagi entrepreneur dan calon entreprenuer serta aktif dalam memberi funding dan juga sebagai jembatan komunikasi dan inisiasi dengan beberapa program inisiatif funding dengan luar negari. Ada beberapa perhatian yang penting bagi startup seperti dalam proses pitching pada angel investor (VC), Shinta Dhanuwardoyo menekankan founder startup tidak saja harus memaparkan strong product, namun juga strong team termasuk di dalamnya strong passsion dan juga being authentic, berikut siapa dan bagaimana profil partner founder seperti Chief Technology Officer, yang memegang peranan penting dibalik layar infrastruktur dan operasional bisnis digital. Pada kesempatan yang sama Sandiaga Uno menambahkan baginya setelah memperhatikan produk, model bisnis, strategi monetization-nya, mengevaluasi bagaimana startup tersebut dapat menunjukkan dampak posisitf (impact) dari bisnis mereka, itu sangat kritikal sebagai faktor dalam penentuan startup mendapatkan funding. Saya sertakan contoh video pitching di Inggris (contoh produk inovatif waterbuoy) yang dikemas dalam program tv Dragon’s Den BBC.

Salah contoh pitching di Inggris yang dikemas dalam program tv Dragon’s Den BBC.


Problema Entrepreneur
Selama pada tahap startup ketidakpastian dalam hal ini masalah menjadi bagian dari perjalanan dari startup, Sandiaga Uno mencatat ada tiga permasalahan yag kerap dihadapi startup [1]. Akses ke market. [2]. Akses ke Funding seperti Kredit Usaha Rakyat (KUR) dll. dan [3]. Akses pengembangan SDM seperti pelatihan dll.

Setelah membahas startup, entreprenuership (beserta stake holder lainnya) dan revolusi digital, pada akhirnya yang utama adalah man behind the gun. Faktor manusianya, kesiapan sumber daya manusianya. Saya mencatat pada sharing session tersebut (CMOChat Bisnus Business School, Rabu, 6 April 2016) ada penanya yang juga memaparkan bahwa institusi pendidikan juga telah melakukan pendidikan entrepreneurship, namun begitu lulus lulusan tersebut diterima di perusahaan besar, spirit untuk memulai entrepreneurship nya pun sirna. Shinta Dhanuwardoyo menjawab berdasarkan pengalamannya bahwa pelatihan entrepreneurship itu juga harus juga menyentuh pola pikir. Saya setuju sekali! Ya, karena saya juga mengalaminya. Masih ingat di benak saya, saat pertama kali mahasiswa baru (16 tahun lalu) mendapat briefing pertama kali oleh Prof. Soedjana Sapi’ie (Guru Besar Teknik Elektro ITB), beliau mengatakan bahwa program ini juga akan melatih dan mencetak entrepreneur setelah lulus. Setelah lulus mungkin tidak semua langsung jadi entrepreneur, namun berjalannya waktu kemudian ada juga yang terjun menjadi entrepreneur.

Pendidikan entrepreneur tidak serta merta mencetak entrepreneur dalam waktu singkat, butuh proses bergantung masing-masing individu. Pendidikan entrepreneur itu sampai kapan pun akan berguna (tidak sia-sia). Mengapa? Manuasia dianugrahi kemampuan beradaptasi pada perubahan, pada ketidakpastian dan pada saat itulah momentum manusia berjuang, dan pendidikan/pengalaman entrepreneurship menjadi modal yang sangat membantu pada waktunya. Percayalah!

*Jika Anda tertarik membaca artikel kompilasi pemikiran dari berbagai sharing session lainnya, silakan mengakses tautan artikel kompilasi sharing session .

image credit: zirconicusso-freedigitalphotos.net

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Perubahan, Adaptasi dan Action di era Sharing Economy

Kejadian demo dan bentrok 22 Maret lalu antara pengemudi angkutan umum dengan pengemudi/mitra layanan transportasi berbasis aplikasi yang semakin menguak puncak gunung es permasalahan yang belum mencapai titik temu. Di satu sisi angkutan transportasi umum resmi yang beroperasi dibawah ijin serta proses administrasi dari lembaga pemerintah yang berwenang, merasa layanan transportasi berbasis aplikasi dengan leluasa beroperasi tanpa prosedur ijin sebagaimana yang harus dijalani angkutan umum jalan raya sebagaimana yang diamanatkan Undang Undang Lalu Lintas dan Angkutan Jalan ( UU Nomor 22 Tahun 2009 ). Disamping itu dengan model bisnis layanan transportasi berbasis aplikasi ini, memotong komponen biaya-biaya yang ada pada angkutan umum, sehingga berkontribusi pada harga yang ditawarkan lebih kompetif. Keberadaan layanan transportasi berbasis aplikasi sudah hadir sejak tahun lalu. Namun keberadaannya belum dianggap menjadi ancaman atau dipermasalahkan bak anak singa yang perlu waktu untuk menjadi singa untuk kemudian mulai diperhitungkan. Begitu minat partner pengemudi/mitra layanan transportasi berbasis aplikasi sambutan pelanggannya membuat perkembanganlayanan transportasi berbasis aplikasi ini, barulah muncul penolakan terhadap keberadaan layanan transportasi berbasis aplikasi yang dianggap ‘mengancam’ keberadaan angkutan umum yang sebelumnya menjadi satu-satunya opsi angkutan umum resmi. Di sisi lain pemerintah selaku regulator dihadapkan persoalan menjadi semakin pelik karena belum ada titik temu peraturan yang mengatur layanan transportasi berbasis aplikasi ini.

Bila selama ini, pengguna angkutan umum dalam hal ini taksi dan ojek pangkalan akan mudah tersegmentasi karena adanya perbedaan (disparitas) harga berikut servis. Namun sejak adanya ojek dengan layanan transportasi berbasis aplikasi, yang menawarkan standar kemudahan akses (pemesanan yang cepat dan jaminan kepastian), kenyamanan berikut standar operasi prosedur yang harus dipatuhi partner dalam hal ini pengemudinya, menyebabkan gap servis yang semakin mendekati dengan servis yang diberikan taksi namun dengan harga yang lebih kompetitif. Memang tidak bisa membandingkanya secara apple-to-apple, namun khusus di Jakarta aspek kemacetan yang menjadi momok dalam akses transportasi di jalan dan kendaran roda dua (ojek) mempunyai keunggulan komparatif untuk menggunakan banyak alternatif rute baik manuver sela-sela kemacetan serta melalui jalan-jalan tikus. Hal ini yang membuat persaingan lintas moda transportasi menjadi terbuka terutama jika servis yang ditawarkan gap-nya tidak lebar sehingga harga menjadi komponen kunci untuk konsumen men-switch preferensi layanan apa yang ingin digunakan.

Pasca kejadian demo dan bentrokan 22 Maret lalu, pemerintah membuat gebrakan cepat [mestinya tidak harus menunggu sampai terjadi bentrokan secara horisontal tersebut di lapangan) untuk menarik suatu kejelasan bahwa layanan transportasi berbasis aplikasi ini berhak diberi kesempatan untuk hidup (beroperasi) sesuai dengan perkembangan jaman, di sisi lain pemerintah memberlakukan kewajiban yang sama yang harus dijalani juga layanan transportasi berbasis aplikasi ini untuk mengurus perijinan dan prosedur dalam peraturan yang mengakomodir keberadaannya. Dalam hal ini di satu sisi pemerintah melihat perkembangan di masyarakat dan juga keberadaan entitas pemain baru dengan tetap memberi jaminan fairness bagi pemain lama, bahwa pemain baru pun diatur (harus) mengikuti peraturan yang sama seperti ijin operasional kendaraan angkutan termasuk KIR yang dengan penyesuaian dalam aturan baru tersebut.

Pembelajaran Bersama
Dari bagian awal tulisan di atas, saya tidak mendikotomikan ke dalam dua entitas taksi dan taksi online, sebab dikotomi tersebut tidak sepenuhnya benar. Ambil contoh taksi BlueBird Group (angkutan umum taksi) juga dilengkapi layanan aplikasi online juga. Itu sebabnya case ini saya menggunakan angkutan umum dengan layanan transportasi berbasis aplikasi. Bisa saja (seperti contoh taksi Blue Bird Group) sama-sama menggunakan aplikasi pemesanan online, namun yang jelas berbeda adalah model bisnisnya dengan layanan transportasi berbasis aplikasi seperti Uber, Grab Car, GoJek, Grab Bike dll yang berbasis Sharing Economy. Pasca demo penolakan layanan transportasi berbasis aplikasi sebelumnya ( 14 Maret 2016 ) yang terjadi 8 hari sebelum demo yang lebih besar disertai bentrokan 22 Maret 2016, saya melihat polemik semakin memanas pro dan kontra terhadap masalah ini, termasuk ranah pembahasannya pun ada yang fokus, konstruktif meski ada juga melebar. Setidaknya kita lihat partisipatif masyarakat dalam berekspresi seperti beropini menjadi bagian pembelajaran bagi kita semua.

Mengamati perkembangan, pembicaraan yang hangat sampai mengkristal menjadi polemik di media massa serta media sosial. Saya gunakan kesempatan ini juga untuk kita bersama-sama belajar tentang salah satu gelombang ekonomi baru ini yang disebut Sharing Economy. Mengacu pada artikel saya (2015) Sharing Economy yang secara harafiah dapat diterjemahkan kedalam terminologi Ekonomi Berbagi meskipun belum ada konsensus resmi mengenai terminloginya dalam bahasa Indonesia. Sehingga ijinkan saya untuk kembali menggunakan istilah aslinya Sharing Economy dalam pembahasan lebih lanjut.
Sharing Economy dimulai dikelanl munculnya CrowdEconomy (istilah pada awalnya) yang perannya merupakan bagian dari kegiatan yang lebih besar yang kita kenal dengan CrowdSourcing. Crowd Sourcing merupakan gerakan kolaboratif dari berbagai [banyak] resourcesses (sumber daya) tak terbatas pada waktu (24/7, 24 jam dlm 7 hari kerja), tempat/geografi (negara), lintas budaya dsb. Itu semua dimungkinkan oleh platform internet yang kita gunakan untuk berkomunikasi, hiburan, berbisnis sampai pada gerakan kolaborasi seperti CrowdSourcing ini.

Gerakan CrowdSourcing ini mulai eksis saat krisis/resesi melanda Amerika dan Eropa sejak 2008. Pada waktu itu krisis menyentuh semua sektor yang tidak hanya mengakibatkan lowongan pekerjaan tidak ada, namun terjadi pengurangan tenaga kerja (PHK) tidak terkecuali seretnya likuiditas (pencarian dana) perbankan dalam memberi program pinjaman usaha (loan program). Saat itulah munculah layanan servis CrowdSourcing tawaran pekerjaan paruh waktu yang dikenal dengan istilah freelance yang digagas oleh platform Elance, dimana pengusaha bisa fleksibel berbagi kesempatan dan mendapatkan berbagai resource (sumber daya) dengan lebih fleksible (tidak terikat), biaya yang kompetitif (lebih eknomis) dan tenaga kerja mendapatkan kesempatan bekerja di saat peluang kerja sangat terbatas saat krisis tersebut.

Di saat personalan finansial membatasi ruang gerak perbankan dalam memberi fasilitas kredit. Padahal di saat yang sama, perusahaan harus bertahan dengan menghemant sumber daya, merumahkan karyawan bahkan sampai harus merasionalisaikan (PHK). Otomatis, saat krisis tersebut jumlah pengangguran membengkak dan penyerapan tenaga kerja terhambat. Di saat krisis selalu ada peluang, begitu orang optimis bersikap positif. Lantas muncul berkembangnya bisnis baru start-up, menjadi solusi untuk bertahan hidup yang pada jangka panjang terbukti menjadi bagia dalam penciptaan lapangan kerja baru yang tidak bisa diserap perusahaan besar akibat krisis waktu itu. Bisnis start-up model CrowdSourcing ini, bentuknya sangat ramping memungkin untuk hanya fokus pada hal yang bisnis pokok (core business) berikut sumber dayanya (resource-nya) dalam hal ini tenaga kerjanya pun bisa dengan sistem CrowdSource melibatkan freelance dengan sistem kontrak dalam waktu tertentu (3 bulan, 6 bulan dst). Namun persoalan modal keuangan menjadi persoalan besar bagaimana bisnis start-up untuk berkembangan ke tahap berikutnya. Pada tahap ini lah hadir CrowdFunding melalui berbagai platform seperti Lending Club, Kickstarter yang mengisisi kekosongan fungsi funding tersebut. Dengan platform CrowdFunding ini mampu mengumpulkan dana dari usaha kolaboratif dan menyalurkannya sesusai bisnis proses masing-masing platfrom.
*Kalau di Indonesia salah satu platform CrowdFunding KitaBisa.Com. Begitu mereview kembali beberapa saat lalu ada program patungan donasi Bangun Kembali #MasjidTolikara Papua, kemudian yang terakhir dan masih hangat #RioHaryantoF1-Indonesia Menuju Formula 1, Anda akan teringat beberapa program dari KitaBisa.Com ini

Agar lebih memudahkan lagi untuk mencerna prinsip dasar sharing economy ini, berikut saya sertakan case sharing economy dalam bisnis penyewaan kamar oleh pemilik rumah yang kamarnya tidak berpenghuni tetap (vacant/unoccupied room). Model bisnis ini yang digarap oleh AirBnB. Dari contoh case pada video berikut dikisahkan ada pemilik dua rumah pada kota yang berbeda, dimana beberapa kamar tidak digunakan. Pemilik rumah tidak punya pengalaman untuk menyewakan rumah/kamarnya harian sebagai layaknya bisnis hotel atau cottage/villa. Platform AirBnB kemudian hadir menjembatani sang pemilik rumah untuk mempromosikan berikut fasilitas transaksi dari pengguna (consumer) AirBnB dari berbagai negara. Singkatnya sang pemilik rumah sharing kamar yang dimilikinya untuk ditawarkan bagi pelancong di kota tersebut dengan harga yang kompetitif. Lebih lanjut dapat dilihat pada video yotube dibawah ini.

Semoga penjelasan 3 paragraf dan ilustrasi video di atas dapat memberi gambaran singkat tentang Sharing Economy. Namun bila Anda ingin menggali lebih dalam tentang CrowdSourcing, CrowdFunding beserta contoh kasus (case) yang riil, silakan baca artikel saya satu tahun silam (2015)

Berkaca pasca kejadian demo dan bentrokan 22 Maret 2016, ada hal yang harus direnungkan tentang perkembangan jaman. Tentu perkembangan jaman harus dimaknai sebagai perubahan juga. Sesuatu yang tidak pernah abadi di dunia ini adalah perubahan. Hal ini tidak terkecuali pada bisnis berikut aspek lainnya, apalagi saat ini gelombang perkembangan jaman,dengan perkembangan teknologi dalam hal ini disruptive technology yang merombak struktur kemampanan termasuk lansekap bisnis, belum lagi munculnya tenaga terampil golongan millenials (profesional muda yang lahir antar 1981-1994) dengan gaya berbisnis yang cepat, dinamis dan berani hadapi resiko dan konfrontasi. Kita bisa lihat contoh sekumpulan anak muda di balik gebrakan CrowdSourcing Go-Jek, Teman Ahok, KitaBisa.Com, Change.Org, KawalPemilu.Org yang sekarang tidak bisa dipandang sebelah mata. Keberadaan dan kesuksesan mereka dalam waktu singkat menjungkirbalikan paradigma lama dan memsubsitusikan dengan paradigman baru yang menjadi ‘currency‘ dari suatu perubahan saat ini!

Saya mencoba beri masukan solusi bagi pemain lama untuk ranah bisnis, terutama sesuai dengan tema yang tadi saya bahas di atas, dalam hal ini bisnis taksi. Penerapan Teknologi Informasi (IT) dengan keunggulan layanan online sudah menjadi atribut yang signifikan meningkatkan daya saing sekaligus keunggulan kompetitif bisnis. Mengadopsi teknologi informasi perlu investasi yang tidak sedikit, namun itu kritikal untuk proyeksi bisnis ke depan. Bahkan sejak tahun lalu dimungkinkan perusahaan taksi untuk mengadakan kerjasama dengan layanan transportasi berbasis aplikasi GrabTaxi.
Gambaran sederhannya seperti yang pernah dilakukan Toko Buku Barnes & Noble beberapa tahun silam, perang ‘berdarah-darah‘ menentang kehadiran Toko Buku Online Amazon yang kemudian bertransformasi menjadi Toko Online untuk semua produk. Akhirnya Barnes & Noble pun melebarkan pasarnya dari jaringan toko buku fisik (yang dikenal dengan istilah Brick & Mortar) untuk kemudian merambah ranah Online BarnesAndNoble.Com. Sama seperti hal nya saat pemain besar perusahan penerbangan (airlines) menghadapi munculnya Low Cost Carrier (LLC) airline beberapa tahun silam, dimana Garuda Indonesia dengan inovasinya melahirkan Citi Link untuk segmen LCC-nya, Singapore Airlines dengan Tiger Air, Qantas dengan Jet Star. Mereka adaptif dengan perubahan mampu bertahan sekaligus menciptakan segmen baru.
Saya punya formula plan, strategi untuk adaptasi, bertahan sekaligus melakuan inovasi model bisnis angkutan umum taksi ini, cuma terlalu panjang kalau harus diuraikan lagi di sini ;).
Dari uraian pemikirian di atas, pada akhirnya kuncinya pada sikap dan pola pikir yang progresif (growth mindset) berani menerima perubahan, adaptif dan bertindak. Take action!

*image credit: Renjith Krishnan-FreeDigitalPhotos.Net

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Spirit Entrepreneur-StartUp dan Inovasi di Jaman Digital.

Perkembangan digital yang berdampak bagi hampir semua aspek kehidupan masyarakat, tidak terkecuali finansial (ekonomi digital) yang semakin berprospek, menarik banyak pihak untuk ikut masuk dalam market digital ini. Keunggulan aspek digital yang tawarkan efesiensi yang tinggi, memotong value chain proses tradisional seperti pada aplikasi pemprosesan dalam bisnis, dagang, pengadaan sampai pada proses distribusinya dll. Hal ini menarik minat pelaku bisnis untuk masuk ke bisnis digital ini.

Melihat perkembangan teknologi digital terutama yang berbasis internet (online) ini, tidak terlepas dari sejarah Kebangkitan ke 2 ‘2nd Wave‘ (penerus generasi 1st wave duo Steve Jobs & Steve Wozniak (perangkat komputer Apple) , Bill Gates & Paul Allen (aplikasi perangkat lunak Microsoft), juga Andy Grove, Robert Noyce dan Gordon Moore (komponen prosesor Intel) generasi revolusioner personal computer). Generasi 2nd Wave ini pada tahun 1990-an yang didominasi kalangan Silicon Valey dirintis sejak tahun 50an, saat itu (tahun 1990an) Jerry Yang & David Filo (Yahoo, Search Egine), Evan Williams (pencipta Blog, Blogger.com sebelum diakusisi Google menjadi Blogspot dan juga cofounder microblog Twitter), Sergey Brin & Larry Page (Google, Search Engine), Jeff Bezos (Amazon, ecommerce) dll. Kemudian dilanjutkan dengan berbagai penyempurnaan dalam layanan yang sejenis maupun inovasi layanan serta model bisnis baru seperti munculnya jasa pembayaran online Pay Pal yang didirikan oleh 9 pendekar yg dikenal dgn ‘Paypal Mafia‘ yang setelah dibeli eBay alumninya menyebar dengan inovasi baru mereka lainnya seperti Ellon Musk (Tesla, SpaceX & Solar Cell?, Reid Hofman (LinkedIN, Venture Capital/VC), Jawed Karim (Youtube sebelum diakusisi Google) Pieter Thiel (VC/investor yg jg sbg pemodal FaceBook); inovasi layanan lain seperti Facebook (media sosial, Mark Zuckerberg), Jan Koum (WhatsApp, ), serta inovasi lainnya (crowdsourching berupa layanan sharing penginapan (AirBnB) & transportasi (Uber) yang sedang marak di sharing economy ini), SalesForce (layanan cloud) dan masih banyak lagi.

Ide brilian yang dituangkan dalam eksekusi konsisten dari bisnis start-up di atas pun mulai memberikan kontribusi dan prospek di Amerika Serikat yang menjadi tempat inkubasi layanan online sekaligus barometer industri digital dunia. Industri digital sudah tidak bisa lepas keterkaitannya dengan platform internet, baik untuk fungsi komunikasi, pengukuran, pemprosesan, transportasi konten tanpa ada penghalang baik dari sisi waktu, jarak dan aspek lain yang jadi penghambat dari implementasi dari cara konvesional. Gaungnya pun berdampak memberi ‘ripple effect’ geliat munculnya industri digital mulai pertengahan 90 an cikal bakal ecommerce AliBaba yang dibidani Jack Ma di Tiongkok, juga media online tanah air Detik.com yang masih bertahan sampai saat ini, disamping banyak entitas yang hadir setelah itu seperti Start-Up Trabas dengan produknya Linux Merdeka dan masih banyak lainnya termasuk yang kemudian berguguran seperti portal Astaga.Com, layanan belanja LippoShop dll. Namun ditengah euforia perkembangan industri awal 90-an, kita perlu melihat sejarah perkembangan indsutri digital bahwa pada tahun 1987/1988 sudah hadir perusahaan software nasional yang sampai saat ini masih eksis seperti Andal Software yang dirintis oleh Indra Sosrodjojo dan Sigma Caraka (yang kini lebih dikenal sebagai Telkom Sigma, setelah diakusisi PT Telkom).

Kalau pada akhir 90-an masa tumbuh kembangnya digital dan layanan online pertama kali di tanah air, sebelum masuk dalam pusaran tantangan bisnis untuk tetap bertahan. Di sisi lain awal 2000-an merupakan tonggkan lahirnya gelombang kebangkitan digital (kebangkitan ke 2 setelah era akhir 90-an) di tanah air yang digerakkan munculnya star-up yang didukung SDM dan infrastruktur yang lebih siap dibandingkan era mulai tren internet pada tahun 90-an. Dalam kurun 5 tahun sejak berdiri start-up yang bertransformasi menjadi besar serta mulai dilirik pemodal/VC dari manca negara seperti Koprol, TokoPedia, BukaLapak. Indonesia menjadi spot radar dari investor asing dan pemlain manca negara apalagi saat krisis dunia pasca 2008 yang memberi dampak langsung di negara-negara Amerika dan Eropa. Dengan kondisi ekonomi yang masih stabil (lebih baik dari negara-negara lain) dalam menghadapi dampak pasca krisis ekonomi 2008/2009 dan juga performa industri digital di tanah air dengan market penetrasi yang menjanjikan menjadi pendorong masuknya pemain dan juga pemodal industri digital.

Masuk pemain asing dan pemodal manca negara, di satu sisi memberi sinyal bahwa iklim berusaha di Indonesia prospektif, namun di sisi lain sekaligus sebagai tanda peringatan bagi entitas pelaku industri digital beserta seluruh pemangku kepentingan (stake holder) terhadap dampak yang bisa ditimbulkan.
Tumbuh kembangnya start-up selain menggembirakan dari sisi ekonomi sebagai opsi penggerak ekonomi baru lewat sektor kewirausahaan (enterpreneurship) namun juga harus dilihat dari aspek perkembangan inovasi. Iya, bisnis dan industri digital tidak lepas dari inovasi. Inovasi bisa dalam bentuk layanan baru yang ditawarkan, business model baru, adopsi teknologi baru untuk layanan konvensional dsb. Setidaknya menurut saya, inovasi dalam dunia bisnis, inovasi harus dapat menjawab need dan want dari konsumen. Yakni mengatasi persoalan/kebutuhan yang dihadapi konsumen (consumer need) dan menawarkan suatu hal pencapaian baru dari suatu keinginan konsumen (consumer want) Bahkan salah satu pendiri Pay Pal yg juga seorang investor Pieter Theil dalam sebuah wawancara tv pernah mengatakan bahwa inovator yang tumbuh saat ini harus membuat hal yang sama sekali baru (yang belum ada). Pieter Theil mencontohkan inovasi itu berarti jangan buat yang sudah ada jangan meniru apa yang dilakukan Mark Zuckerberg (social media), Larry & Sergey (search engine), Steve Jobs (komputer & notebook) dll. Pieter Thiel sendiri sedang mendanai suatu inovasi yang tidak kalah ‘gila’ inovasi supaya manusia bisa hidup lebih lama (modifikasi DNA) agar bisa lebih dari seratus tahun. Sepertinya tidak masuk akal alias mungkin dibilang gila. Namun seperti kata Henry Ford saat itu kalau konsumen ditanya apa yang diinginkan, mereke akan menjawab kuda yang semakin cepat, bukan kendaraan mobil seperti yang ada pada benak Ford.


Video Pemaparan Innovasi dengan Start-Up Spirit oleh Stefan Gross-Selbeck (MD of BCG Digital Ventures) pada even TED@BCG di Berling Berlin

Jadi saat ini dimana pandangan tentang start-up mulai positif, termasuk proporsi mahasiswa dan lulusan baru yang semakin besar untuk membangaun mimpi dengan start-up; dab juga golongan profesional middle-age (umur 30-40 tahunan) yang mulai punya alternatif untuk mengejar the next dream-nya melalui tahapan baru salah satunya keluar dari zona nyaman dan menjadi entrepreneur dan membangun start-up.
Kembali pada industri digital dan start-up, inovasi adalah mutlak untuk bertahan dan memenangkan kompetisi (memenangkan hati konsumen). Bahkan Steve Jobs, sebagaimana yang diceritakan kembali oleh penulis Adam Lashinsky dalam Buku Inside Apple: How America’s Most Admired–and Secretive–Company Really Works selama memimpin Apple selalu menekankan bahwa perusahaan tersebut tetaplah seperti start-up, begitu juga sikap sama yang diambil oleh Jack Ma. Dalam hal ini, yang kita perlu lihat bukan skalabilitas perkembangan perusahaan yang besar, namun spirit perusahaan start-up (entrepreneurship spirit) yang mendasari proses-proses yang dikerjakan.

Menurut saya apa yang membedakan seorang entrepreneur dengan yang bukan entrepreneur meskipun masing-masing pada bisnis yang sama. Seorang entrepreneur memulai segala sesuatu dengan mimpi besar (punya visi), dan visi jadi bahan bakar sekaligus fokus sekaligus untuk setia (komitmen+persistent) untuk wujudkan mimpi dengan langkah nyata meski hasilnya belum terlihat, termasuk hadapi pahitnya bisnis (jatuh bangun berkali-kali), long-term result yang jadi horison pandangannya. Sedangkan yang bukan entreprenuer (tidak punya entrepreneur spirit) lebih melihat prospek jangka pendek s/d menengah dulu baru melangkah, no matter bidang/jenis bisnisnya seperti apa, sejauh untung bisa didapat. Pendekatannya pun pragmatis. Tidak heran pemain seperti ini, tidak punya produk kompetitif dan juga DNA/karakter yang kuat, belum lagi jika bicara pada idealisme. Jadi meski kapital sang entreprenuer tidak sebesar pemain besar, namun jika digarap dengan inovasi plus sentuhan autentik yang membuat nya tidak saja bertahan dan kompetitif namun juga sulit ditiru.

Hal ini menjadi sensor bagi kita sebagai manusia Indonesia mengingat negara kita sudah menjadi pasar besar dan dimasuki banyak pemain industri digital. Jangan hanya melihat yang hingar bingar saja, sesuatu yang bisa digenjot dengan modal kapital yang besar. Kita harus konsern juga dari perkembangan industri digital di tanah air, dari sisi peletakan fondasi pengembangan inovasi dalam yang kontinu (sustainable) ke arah jangka panjang, termasuk menyediakan sumber daya inovasi yang berasal dari tunas-tunas muda Indonesia dan kontribusinya tidak melulu pada uang, namun juga memikirkan kontribusi untuk meningkatkan daya ungkit (leverage) insan manusia Indonesia lain yang berlu didukung seperti sektor informal (ekonomi kecil), rekan-rekan difabel, kaum purna tugas/pensiunan (lansia), atau yang mengalami hambatan/keterbatasan akses karena penyakit tertentu serta wilayah-wilayah Indonesia (pelosok) yang masih belum terjangkau dan menikmati pembangunan secara merata.

Kedepan, saat industri digital tumbuh pesat, saya optimis akan lahir banyak entreprenuer baru. Dan tidak itu saja, selain sukses dalam berbisnis, mereka juga punya hati dan cinta untuk negeri ini lewat misi sosial, pemberdayaan lewat bisnis yang mereka lakukan. Mereke tidak saja layak disebut entreprenuer yang cemerlang, secemerlang otak yang melahirkan inovasi namun juga entrepreneur yang keseimbangan jiwa, mereka yang punya hati yang mulia.

*image credit: NutdanaiApikhomboonwaroot-FreeDigitalPhotos.Net

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Challenger: 73 detik antara Lompatan Peradaban, Tragedi dan Kebangkitan

Challenger ya, salah satu versi pesawat ulang alik ruang angkasa setelah sang pioner pesawat ulang alik Columbia. Masih teringat jelas diingat saya [saat itu masih anak-anak], sebuah lompatan besar berakhirnya era wahana ruang angkasa seperti Apolo di tahun 60-70-an namun pesawat yang diluncurkan ke angkasa, saat kembali ke bumi dalam keadaan utuh sebagaimana pesawat biasa. Berbeda dengan pendahulunya, dimana astronot Apolo, saat kembali ke bumi hanya dalam bentuk kabin kapsul dengan parasut yang mendarat di tengah laut.
Dari beberapa ekpedisi pesawat ulang-alik tersebut, salah satunya pesawat ulang alik Challenger yang mendapat perhatian, selain karena peristiwa meledaknya Challenger 76 detik setalah peluncuran pada tanggal 28 Januari 1986 ini, ada mimpi serta harapan besar Presiden Ronald Reagan bersama rakyat Amerika kala itu.

Meski waktu itu, saya yang masih kecil turut sedih mendengar dan melihat tragedi meledaknya Challenger dari siaran TVRI Dunia Dalam Berita [satu2xnya akses TV ke berita internasional saat itu di tahun 1986]. Saya, tidak tahu waktu itu perhatian saya tertuju pada seorang wanita dengan rambut hampir menyentuh bahu agak ikal berwarna coklat bergelombang. Meski waktu itu ada 7 kru Challenger (grup misi STS-51-L) yang menjadi korban, namun entah mengapa wajah dan ingatan saya seorang anak-anak yang tidak terlalu dapat mengakses banyak berita seperti era internet saat ini, tertuju pada wanita itu, bahkan sampai saat ini. Setelah saya dewasa dan mempunyai akses barulah saya tahu wanita tersebut, yang bernama lengkap Sharon Christa McAuliffe [Christa McAuliffe]. Entah kebetulan atau tidak ternyata saat itu sosok Christa McAuliffe menjadi tumpuan harapan rakyat Amerika setelah terpilih dari 11.000 an pelamar guru dalam inisiatif Presiden Reagan untuk mengikutsertakan seorang guru sebagai awak Challenger bersama astronot NASA lainnya. Misi Reagan saat itu, dengan diikutkan seorang guru dalam ekspedisi ruang angkasa dan selama berada di orbit, guru tersebut mengajar dua matapelajaan secara live yang akan disiarakan secara nasional, salah satunya tentang magnetism dengan demo bagaiamana pengaruh magnet dalam kondisi dengan gravitasi (seperti di bumi) dan tanpa gravitasi (di ruang angkasa).


*Presiden AS ke 40 Ronald Reagan mengumumkan inisiatif untuk mengikutsertakan guru pada misi ruang angkasa berikut program pengajaran ke murid secara langsunf dari ruang angkasa.

Tak pelak perhatian pun tertuju pada guru SMA di Kota Concord New Hampshire, Christa McAuliffe, harapan baru bahwa guru pun bisa menjelajah ruang angkasa dan memberi inspirasi langsung bagi murid-muridnya juga anak kecil lainnya. Setelah mengalami penundaan peluncuran dimana kru kembali keluar dari Challenger pada minggu sebelumnya. Tanggal 28 Desember 30 tahun silam, merupakan hari H (D-Day) yang ditunggu-tunggu baik pemirsa televisi, tidak terkecuali teman-teman sekolah anak Christa (kelas 3 Kimball Elementary School) berikut murid di sekolah dimana Christa mengajar SMA Concord New Hampshire.
Senyum melebar dari para kru Challenger sesaat sebelum masuk ke mobil Asto Van yang membawa mereka ke tempat peluncuruan. Untuk kemudian masuk dan bersiap untuk count-down, meluncur, diiringi keriuhan penonton yang tidak jauh dari lokasi peluncuran (sekitar 3,5 mil) tidak terkecuali Barbara Morgan yang merupakan guru back-up (cadangan dari Christa jika berhalangan), yang penuh antusias sesaat peluncuran. Kemeriahan, kegembiraan menemani Challenger meninggalkan landasan di sekitar pesisir Florida (Cape Caneveral) sambil komunikasi dengan awak pesawat terus berlangsung. Namun pada detik ke 73, kejadian dramatis bak roller coaster keadaan berubah dengan cepat,sampai akhirnya peristiwa itu terjadi (lihat video di bawah).


*Video rekamanan persiapan dan peluncuran pesawat ulang-alik Challenger beserta pidato (state union) Presiden Reagan pasca tragedi meledaknya pesawat ulang-alik Challenger.

Begitu peristiwa ledakan tersebut terjadi, di ruang kontrol peluncuruan sejenak senyap, kemudian petugas sepertinya team leader memastikan petugas lainnya untuk memperhatikan data-data Challenger terutama sejak detik ke sekitar 73, berikut sampai ada kepastian komunikasi terputus di detik ke 73. Meski tegang dan shock, semua anggota tim di ruang kontrol tetap tenang memantau segala perkembangan dari detik ke detik. Itu yang saya tangkap setelah melihat tayangan dokumenter di program tv National Geography Channel.
Kejadian ini tidak saja, membuat keprihatinan yang mendalam namun membuat down moral anggota tim yang terlihat peluncuran khususnya dan juga pemerintah. Presiden Reagan mengadakan pidato (state union) yang dapat dilihat pada video di atas untuk menyampaikan keprihatinan bagi keluarga korban sekaligus meningkatkan moral warganya termasuk anak-anak sekolah yang semula penuh antusias harus menghadapi peristiwa tersebut seperti sebagai berikut “And I want to say something to the schoolchildren of America who were watching the live coverage of the shuttle’s takeoff. I know it is hard to understand, but sometimes painful things like this happen. It’s all part of the process of exploration and discovery. It’s all part of taking a chance and expanding man’s horizons. The future doesn’t belong to the fainthearted; it belongs to the brave. The Challenger crew was pulling us into the future, and we’ll continue to follow them.
Presiden Reagan pun menambahkan pada pidato dari Oval Office Gedung Putih pukul 5 petang waktu setempat tersebut bahwa “The crew of the space shuttle Challenger honored us by the manner in which they lived their lives. We will never forget them, nor the last time we saw them, this morning, as they prepared for their journey and waved goodbye and “slipped the surly bonds of earth” to “touch the face of God.
Presiden Reagan mengutus Wakil Presiden George Bush beserta Senator John Glenn (mantan astronot) untuk datang ke kantor NASA menyampaikan keprihatinan sekaligus menguatkan moral karyawan di sana.

Program pesawat ulang alik angkasa pun sempat terhenti. Namun pada 3 tahun berikutnya program pesawat ruang angkasa kembali diluncurkan, Presiden Reagan menepati janjinya untuk bangkit meneruskan kepeloporan ekspedisi ke luar angkasa, seperti yang dibacakan pada state union saat itu a.l.:”I’ve always had great faith in and respect for our space program, and what happened today does nothing to diminish it. We don’t hide our space program. We don’t keep secrets and cover things up. We do it all up front and in public. That’s the way freedom is, and we wouldn’t change it for a minute.
We’ll continue our quest in space. There will be more shuttle flights and more shuttle crews and, yes, more volunteers, more civilians, more teachers in space. Nothing ends here; our hopes and our journeys continue.

Dari pengalaman kejadian di atas, kita bisa belajar bagaimana suatu organisasi entah dalam bentuk negara atau perusahaan saat menghadapi krisis. Pemimpin lah yang memegang peranan kunci dari perjalanan organisasi, mulai dari penyusunan visi seperti bagaimana Ronald Reagan punya visi mengikutsertakan guru berikut program mengajar secara langsung dari luar angkasa yang rencananya disiarkan langsung dan diikuti anak sekolah saat itu. Pada saat terjadi krisis pun, leader harus di depan menguatkan moral anak buahnya sekaligus mengambil keputusan strategis untuk bangkit dan menyelesaikan krisis tersebut. Sejalan dengan apa yang dikatakan oleh Uncle Ben (paman Peter Parker/Spider Man) “With great power comes great responsibility.” Pemimimpin bukan saja punya power yang besar, namun juga tanggung jawab besar. Pemimpin yang cakap pun akan meninggalkan legasi untuk organisasinya. Selamat Memimpin … mulai dari memimpin diri sendiri dulu dan menjadi teladan tentunya 🙂

*image credit: NASA

Tentang Penulis : JM Zacharias ( @jmzacharias ) saat ini berprofesi sebagai business strategist, berkarir profesional dalam bidang produk, sales dan marketing lebih dari satu dekade. Pengalaman karir profesionalannya di berbagai industri meliputi retail, consumer electronic, teknnologi informasi dan telekomunikasi baik Business to Customer (B2C) maupun Business to Business (B2B). Dengan beragam pengalaman di perusahaan multinasional, nasional serta startup pada bidang teknologi, sales marketing dan manajemen serta iklim kerja lintas budaya antar bangsa dalam portofolio karirnya di kawasan Asia Pasifik dan Asia Tenggara turut memperkaya wawasan dan melebarkan preperspektif untuk terus belajar dan berbagi. Mengkomunikasikan ide dan strategi bisnis dilakukannya dalam bentuk artikel, pelatihan dan kegiatan konsultasi. Informasi detail dapat di lihat pada JMZacharias.Com Strategi Bisnis & Teknologi . Anda dapat mengubungi melalui tautan kami.

Byjmzachariascom

Brewing the future: 2016 provides a room to empowering your business acumen toward technology trend.

We’re entering the new year 2016. A few years before I released the year-end edition of the article with the review of several companies in Indonesia with products and services that stand out. This time, I tried to accompany shortly before entering the new year with the article by writing a different angle that online business trends, technology trends that will boom in the coming years along with some concern that relevant to the readiness of resources (skills) following implementation strategy, if indirectly boom in 2016, but as business as usual we better to prepare business strategies and measures below long-term products was a strategic part that could be done in 2016.

Online Business Pillars

In the macro view, online business frame still have not shifted from online business pillars such:

– Sell Services Buy Products (eCommerce),

– Payments & Remittance Solution (remittance),

– Distribution Services, Online Data Management

– Content Management.

Technology Role

The role of technology provide opportunities of business dynamics such as product and market diversification and value creation opportunities followed by a new business model. Technological developments which are warmly welcomed and prospects such as:

– Cloud Computing
– Big Data
– 3D Printing
– Internet of Thing (IOT)
– Biometric
– Energy conversion

Cloud Computing

The role of information technology developments that rapidly supports the diversification of online business, such as the continuation of cloud computing technology that is starting to be used by SMEs and the next start 2016 adaptation utilizing cloud computing technology, will increasingly become a solution at the level of end-user (individual consumers) , With the shift in mind-set of the utilization of cloud technology broadly to the implementation of individual consumers, can give effect to the direction of product development to be efficient. In my mind, if the cloud computing technology has become a part of life of consumers, the development of small devices such as gadgets shape can be more compact (compact), may only lbh rely on the function of input output (I / O), memory RAM / ROM is not too big , internet connection by relying processing (ability) faster and large storage is provided centrally by cloud computing technology. Not only have positive implications for the use of more efficient components, but also gives a new option in the business model utilizing application / software in the form of leasing (membership) without having to put it in the structure of capital expenses (capex).

Big Data

Although the big data implementations have started in previous years, but with the increasing complexity and scalability of consumers, the technological capability of big data showed encouraging progress in collecting, sorting and selecting (grouping and filtering) to reliability in processing and presenting it in a comprehensive system in support operations and rapid decision-making. Intersection between capacity and demand, making the implementation of this technology can be widely adopted. With the large demand, the expected product pricing structures of these technologies become more economical.

Portable 3D-Printer

About 3-dimensional printing, the adoption of 3-D printing device technology will be absorbed more by 2016. If the steam engine became a motor of the industrial revolution to generate a mass product, I illustrate the role of 3D Printing as  driving of the industrial revolution of customisation that can be executed anyone with with tight tied budget not  capital plant such the procurement of machines. In the implementation can be in various purposes, ranging from products in 3D printed, such design cake (cake) in the form of even complex produced without limitation the minimum amount by portable 3D-printer. This is what opens the door customization business development of 3-dimensional printing for limited units till single product . A big jump, after one century heyday of the industrial revolution with limited customisation as well as the amount of product must be produced in bulk in order to achieve efficiency economically.

Technology Convergence

Other technologies are constantly being developed to be implemented on a mass product, it can stand on its own and convergence application in a sophisticated product technologies such as automatic vehicle (e.g. self-driving car as vehicle in factories, warehouses or in areas of extreme / area war fields mine), Internet-of-Things (example sensor systems, measurement and Internet communications in smart cars), big data (collect and process data comprehension and concentrated in smart cars), biometric (e.g. feature biometric retinal / finger print / face recognition as authentication for security functions on the car) as well as energy conversion (such as electric cars).

Information Technology Development

The development of IP technology which is an open platform with  broadband network,supports the implementation of other existing technology trends. I take a simple example, prior to the implementation of broadband technology in the consumer, business development Youtube yet show business prospects. At that time, the business strategy implemented goal was to maintain and increase its customer base. As soon as the infrastructure was ready by implementation of 3G, HSDPA and  4G wireless technology, followed by video streaming  booming, including  business model opportunities due to consumer demand for its services is high.

Direction of Technology Development (Skills Development & Business Strategy)

By understanding where the trend utilization technologies can be used to improve business competitiveness and assist in formulating long-term strategies, including the preparation of its resource capabilities.

Some skills have a bright prospect along with the development of technology and online business in 2016 as below:

– Design (product design, graphic and multimedia)
– Science Marketing (SEO)
– Application Programming
– Online Security

Looking business prospects with technology used, its development will require resources that are not in small numbers. We must carefully mapping the Human Resources requirement and its sustainability. This concern is not only important for the management / business owners, but also for professionals to improve their competence (competitive advantage), especially in the competition that tends to become more open, such starting tomorrow 1 January 2016, the opening of the ASEAN Economic Community (AEC).

Wishing you more blessing and more awesome contribution in this coming year.
Keep The Spirit
Happy New Year 2016

*This article also appeared in bahasa indonesia JMZacharias.Com Business Strategy Portal

Image: zirconicusso-freedigitalphotos.net

About the author: JM Zacharias (@jmzacharias) currently works as a business strategist, professional career in the fields of product, sales and marketing more than a decade. His professional career experience in various industries including retail, consumer electronics, information and telecommunications technology both Business to Customer (B2C) and Business to Business (B2B). Having diverse experience in national, multinational companies, and startup; in the areas of technology, marketing and sales management, cross-culture climate among nations in his career portfolio in the Asia Pacific region and Southeast Asia helped him enrich and widen preperspective to continue to learn and share. Communicating ideas and business strategy are some of his activities beside writing article,delivering training and consultancy activities. Detailed information can be viewed on JMZacharias.Com Business Strategy & Technology www.jmzacharias.com. You can also contact him through this link